Golfcongres, 2018 WERVEN & BEHOUD

Transcriptie

1 Golfcongres, 2018 WERVEN & BEHOUD

2 Workshop Werven & behouden Naam : Golfclub : Functie : Mailadres : Meer informatie en aanmelden?

3 VOORSTELLEN Alexander Renders: 20 jaar PGA Professional NGF Accountmanager Sportief Beleid Verantwoordelijk 9-stappenplan en De Golf Academie De Golf Academie-on-Tour ING Private Banking 3

4 VOORSTELLEN Peter Hemmen: 20 jaar ervaring in golfbranche Oprichter Golfclub Bestuurslid Golfclubs Interim Manager Golf resort General Manager Golf club Authorised Partner Leadingcourses.com ING Private Banking 4

5 WORKSHOP WERVING & BEHOUD De AKA methode Awareness Knowledge Actions! ING Private Banking 5

6 ING Private Banking 6

7 KLAAR VOOR DE TOEKOMST? Kop of kont ING Private Banking 7

8 VRAGEN OVER DE GOLFMARKT Proefvraag ING Private Banking 8

9 HOEVEEL BANEN IN NL HEBBEN EEN GEO-CERTIFICERING?: 75 of meer = Kop Minder dan 75 = Kont ING Private Banking 9

10 OP WELKE GOLFBAAN WAS ER RECENT EEN RAKET ALARM?: Hawaï = Kop Pebble Beach = Kont ING Private Banking 10

11 WIE MAAKTE ER IN 2017 HET SHOT OF THE YEAR?: Dustin Johnson = Kop Joost Luiten = Kont ING Private Banking 11

12 HOEVEEL KINDEREN KWAMEN ER IN 2017 DANKZIJ GOLF RAAK! IN AANRAKING MET GOLF? = Kop = Kont ING Private Banking 12

13 HOEVEEL GOLFERS HEBBEN INMIDDELS DE GOLF.NL-APP? Meer dan = Kop Minder dan = Kont ING Private Banking 13

14 HOEVEEL KAARTEN ZIJN ER IN 2017 IN DE GOLF.NL-APP GESPEELD? = Kop = Kont ING Private Banking 14

15 HOEVEEL GOLFBANEN DEDEN ER MEE AAN DE AH-SPAARACTIE IN 2017? 42 = Kop 75 = Kont ING Private Banking 15

16 ER DEDEN 331 SPORTEN MEE MET DE AH-SPAARACTIE. STOND GOLF IN DE TOP-10 MEEST GEBOEKTE SPORTEN? Waar = Kop Niet waar = Kont ING Private Banking 16

17 HET AANTAL GOLFERS IN NEDERLAND VORIG JAAR IS: Gedaald = Kop Gegroeid = Kont ING Private Banking 17

18 DE MEESTE GOLFERS STOPPEN BINNEN 2 JAAR MET GOLFEN Waar = Kop Niet waar = Kont ING Private Banking 18

19 EN DE WINNAAR IS? ING Private Banking 19

20 DE WORKSHOP WERVEN EN BEHOUD AWARENESS FASE (AKA-methode) Wat is het club-dna? Maak een SWOT-analyse van je vereniging ING Private Banking 20

21 CLUB DNA EN SWOT-ANALYSE ING Private Banking 21

22 WORKSHOP INHOUD KNOWLEDGE FASE (AKA-methode) GolfMarkt-statistieken Sportief beleid ING Private Banking 22

23 ING Private Banking 23

24 ING Private Banking 24

25 ING Private Banking 25

26 Sportief Beleid

27 SPORTIEF BELEID - DOEL Alle leden en gasten van de club of baan boeien, binden en behouden waarbij golf als sport centraal staat Boeien à Men wil iets leren Binden à Men wil iets bereiken Behouden à Men wil plezier beleven ING Private Banking 27

28 SPORTIEF BELEID Opvallend Veel zaken zijn goed geregeld maar een evenwichtig sportief beleid is een uitdaging. Het is de sport die ons bindt à Handicap 28 of lager = verbonden aan de sport! ING Private Banking 28

29 SPORTIEF BELEID Hoe (van beleid naar programma) Focus op de opleiding voor de nieuwe golfer Focus op de activiteiten voor de nieuwe golfer ING Private Banking 29

30

31 ING Private Banking 31

32 SPORTIEF BELEID Wat doet de NGF om dit te ondersteunen Landelijke Open Golfdagen / AH-Spaaractie De Golf Academie-on-Tour (Nieuwe) golfers activeren meer rondjes te spelen --> GOLF.NL-app Diverse workshop zoals werving & behoud ING Private Banking 32

33 SPORTIEF BELEID Wat doet de NGF om dit te ondersteunen Landelijke Open Golfdagen / AH-Spaaractie De Golf Academie-on-Tour (Nieuwe) golfers activeren meer rondjes te spelen --> GOLF.NL-app Diverse workshop zoals werving & behoud ING Private Banking 33

34 GROEI & BLOEI

35 WORKSHOP INHOUD ACTION FASE (AKA-methode) Starten met Golf Bouwen van communities Golf Sport Business Model ING Private Banking 35

36 GROEI & BLOEI Hoe bereiken we mensen die willen starten met golf? Stop selling memberships, start building communities -Peter Hemmen- ING Private Banking 36

37 GROEI & BLOEI Meneer Jansen ING Private Banking 37

38 GROEI & BLOEI PEC ZWOLLE Businessclub ING Private Banking 38

39 GROEI & BLOEI ING Private Banking 39

40 GROEI & BLOEI ING Private Banking 40

41 GOLFSTART ALS CONCEPT 5 golflessen 2 maanden gebruik van alle oefen faciliteiten 2 maanden gebruik van de par 3 oefenbaan 2 maanden gebruik van golfmateriaal 1 enthousiaste golfstart mentor J voor slechts 95,- ING Private Banking 41

42 GOLFSTART = SALES FUNNEL Fase 0 à kennismaken met golf Fase 1 à op naar baanpermissie Fase 2 à op naar handicap 54 ING Private Banking 42

43 STARTEN MET GOLF VOOR REGIONALE COMMUNITIES Private label voor MKB Jong Zakelijk Studenten Golfclub Sportverenigingen (Hockey Voetbal Tennis) Netwerkclubs ROC s Demografisch (60+ VITAAL) Geografisch (Bv. Rozenwijk Golfopleiding) ING Private Banking 43

44 WORKSHOP WERVING & BEHOUD 4 workshops in maart en april Verschillende locaties in Nederland Maximaal 5 clubs/banen per workshop Aanmelden via ngf.nl of bij Alexander ING Private Banking 44

45 WORKSHOP WERVING & BEHOUD WAT GAAN WE DOEN? Een Club-DNA en SWOT-analyse van je club maken Je helpen met de Golfmarkt-statistieken Het Golfsport Business Model voor uw club doorlopen Een Starten met Golf-concept voor jouw club maken Naar huis met uw eigen Werf en Behoud-plan ING Private Banking 45

46 DOE MEE EN BEREIK MEER NIEUWE COMMUNITIES ING Private Banking 46

47 NOG 1 KEER DAN. KOP OF KONT ING Private Banking 47

48 Workshop Werven & behouden Naam : Golfclub : Functie : Mailadres : Meer informatie en aanmelden?

49 31 januari 2018 BEDANKT!