Bijlage 17 Visualisatie analyses per adviesboek

Transcriptie

1 Bijlage 17 Visualisatie analyses per adviesboek Bron: Cialdini, R. (2009). Invloed. De zes geheimen van het overtuigen. Den Haag: Academische Service. Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing wederkerigheid Een concessie doen Volgzaamheid verwerven Gebruik maken van sociale bewijskracht autoriteit schaarste Totaal: 6

2 Bron: Arendonk, Eric van, Adriaan Polderman, Karel Smit (2013). Neuromarketing. Maximale impact met marketing en communicatie. Den Haag: BIM Media B.V. Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing Begeerte aanwakkeren met schaarste Opties bieden om prijspijn uit te stellen Keuzestress voorkomen Een autoriteit opvoeren sociale bewijskracht Aansturen op binding en consistent gedrag Wederkerigheid oproepen verliesangst Totaal 8

3 Bron: Dooley, Roger (2012): Brainfluence. 100 ways to persuade and convince consumers with neuromarketing. Hoboken, New Jersey: John Wiley & Sons, Inc. Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing Prijspijn reduceren Primen op geld Strategisch ankeren Een specifieke keuze aantrekkelijker maken Keuzestress voorkomen wederkerigheid Informatie/argumenten beperken voor complexe producten consistentie

4 Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing Complimenteren/ vleien Afwijken Personaliseren Achterliggende werking Onbewuste positieve indruk Toenemende hersenactiviteit bij nieuwe prikkels Irrationeel brein Geldbesparing beloven Irrationeel brein Producten hernoemen Irrationeel brein Eenheden framen Gratis gebruiken Bias/framing/ irrationeel Verliesangst Nieuw gebruiken Adjectieven inzetten Een verhaal vertellen Aanbevelingen weergeven Overleven/ beloningsgebied Onbewuste associaties Overleving, activatie breingebieden Beperking brein

5 Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing Een prijs verloten Naamletters gebruiken /personaliseren Vertrouwen wekken Achterliggende werking Beloningsgebied/ Irrationeel/bias Implicit egotism Oxytocin Doelgroepen tegen elkaar afzetten Social identity Totaal 24

6 Bron: Armstrong, J. Scott (2010). Persuasive Advertising. Evidence-based principles. New York: Palgrave Macmillan. Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing Argument geven sociale bewijskracht Refereren aan schaarste Vlijen/prijzen Sympathie wekken autoriteit consistentie wederkerigheid Focussen op emoties

7 Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing de behoefte aan zelfexpressie Een schuldgevoel opwekken angst Provoceren Probleem schetsen en oplossing bieden Vertrouwen wekken Specifieke (unieke) voordelen benoemen Kosten strategisch presenteren Afleiden/verrassen Aanbod vanuit een nieuw perspectief presenteren

8 Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing Marketingwoorden gebruiken Woordspelingen maken Metaforen gebruiken Humor inzetten Totaal 34

9 Bron: Hoften, René van (2011). Reclamepsychologie. Groningen / Houten: Noordhoff Uitgevers B.V. Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing consistentie Prikkelen met incomplete informatie variatiebehoefte angst Een verbod of beperking opleggen Een beloning achteraf beloven Primen Naamletters gebruiken de groupthink bias Niet van toepassing

10 Naam Inzicht Toepassing Consistentie Voorbeeld Toepassing verliesangst Niet van toepassing Humor gebruiken Totaal 11