Presentatie Smits. Vendor Solutions. Hajo Kuperus Accountmanager Vendorlease 2 december 2014

Transcriptie

1 Presentatie Smits Vendor Solutions Hajo Kuperus Accountmanager Vendorlease 2 december 2014

2 Agenda Wie zijn wij? Wat gaan wij samen doen? Hoe werkt dat? Leasevormen Acties Onze ambitie 2

3 In het kort Opgericht in % dochter van Rabobank Wereldwijd eigen netwerkactief in 36 landen Meer dan medewerkers Waarvan 80% buiten NL 3

4 Products & Services 4

5 Our global network Argentina Australia Austria Belgium Brazil Canada Chile China Denmark Finland France Germany Hungary India Ireland Italy Japan Luxembourg Mexico Netherlands New Zealand Norway Poland Portugal Romania Russia Singapore South Africa South Korea Spain Sweden Switzerland Turkey United Kingdom United States 5

6 Wat gaan DLL en Smits samen doen? Gezamenlijke marktpresentatie en benadering Het bieden van marketingsupport Dagelijks actieve lease ondersteuning aan Smits Toegewijde DLL front en backoffice (sales en sales support) Volledig leaseaanbod van Financiële Lease tot Huur 6 v.1/2013

7 Process 14. DLL incasseert termijnbedrag bij de klant 1. Klant bestelt 2. U vult het aanvraagformulier 12. DLL betaalt het aankoopbedrag aan U 3. U stuurt aanvraagformulier + orderbevestiging naar DLL 11. U mailt Acceptatiecertificaat naar DLL 4. DLL voert kredietbeoordeling uit 10. Klant tekent Acceptatiecertificaat 5. DLL stuurt de Overeenkomst + Acceptatiecertificaat naar Klant 9. U levert aan de Klant 6. Klant stuurt Overeenkomst retour naar DLL 8. U stuurt DLL de factuur 7. U checkt bij DLL of levering kan plaats vinden 7 v.5/2013

8 Hoe werkt dat? Procedures - Ontvang tarieven op basis van rekentool of actie-aanvraagformulier (voor maatwerk contact met Sales of Sales Support) - Offerte en krediettechnische beoordeling op verzoek (volledig aanvraagformulier invullen) - Na akkoord klant en krediettechnische goedkeuring verzendt DLL de contracten naar u of naar de klant - Krediettechnische goedkeuring is 3 maanden geldig - Check vóór levering bij DLL of alle stukken getekend retour zijn! - Laat bij levering het acceptatiecertificaat tekenen - Na ontvangst van ook dit laatste document betaalt DLL binnen 48 uur uit! 8 v.1/2013

9 Hoe werkt dat? Acceptatie Aanvragen lopen altijd via Sales Support DLL (Andra Vermeulen en Judith Kastelijns) Tot ,- direct krediettechnische goedkeuring mogelijk Wat heeft DLL altijd nodig: KvK nummer of postcode + huisnummer klant Objectspecificaties Aanschafprijs Aanbetaling/inruil Restwaarde/slottermijn Krediettechnische beoordeling ook vooraf te gebruiken!!! 9

10 Waarom leasing: voor de klant - Tot 100 % financiering van het object - Behoud van financiële middelen - Flexibiliteit in financiering: leasevorm, looptijd, aanbetaling, slottermijn/restwaarde, seizoenspatroon - Transparante kosten gedurende looptijd - Gemakkelijk en snel - Object dient als enige zekerheid voor de financiering - Altijd de beschikking over up-to-date materieel 10 v.5/2013

11 Waarom leasing: voor jullie - One-Stop shopping: versnellen van het aankoopproces door het bieden van een professionele totaaloplossing - Minder prijsdiscussie door verlagen investeringsbarrière (ook bij extra opties) - Goede tarieven - Verhoogde kans op herhalingsaankopen - Snelle kredietbeoordeling - Snelle betaling (binnen 48 uur) 11

12 Uw aanpak - Breng de financiering in een vroeg stadium ter sprake - Leg de voordelen uit - Laat uw prospect vroegtijdig krediettechnisch beoordelen door DLL - Kredietacceptatie is leidend: presenteer het niet als optie - Noem eerst de maandtermijn, dan het investeringsbedrag - Pas de aanbieding aan op wensen van de klant (leasevorm, looptijd, aanbetaling, slottermijn/restwaarde, seizoenspatroon.) v.5/

13 Financiële Lease (Huurkoop) -Klant wordt economisch eigenaar: - Object activeren op balans - Afschrijven - Recht op overheidssubsidies/investeringsaftrek - Klant moet BTW in eerste termijn voldoen - DLL heeft eigendomsvoorbehoud (juridisch eigendom tot klant de laatste termijn heeft voldaan) - Verzekering optioneel 13 v.1/2013

14 Promotie Doelstellingen: Verkoop boost geven Door inzet van Smits en DLL daadwerkelijk (meer) aanvragen voor leasing van eindklanten genereren Daadwerkelijke start van het programma en contracten van eindklanten voor leasing Voorstel actie: Type: EMSPCR Pompset 36 maanden 10% aanbetaling Rente 1,49% Geldig t/m 31 januari v.1/2013

15 Onze Ambitie Dagelijks actieve ondersteuning verkopers Smits bij de verkoop Lease aanvragen pakken wij voor en met jullie samen op Afspraak Accountmanager met Smits (verkoopoverleg) Smits support team: Hajo Kuperus Andra en Judith v.1/2013

16 See what counts.