Ontdek wat jouw doelgroep ECHT triggert

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Ontdek wat jouw doelgroep ECHT triggert"

Fien Boer
5 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Conversion Copywriting Canvas (CCC) Ontdek wat jouw doelgroep ECHT triggert Clarissa Filius Eddy Boeve

2 jaar conversie tips

3 2012: Het Bob Ross ( ) Model persona s customer journeys koopfasen verleiding gedragswetenschap kooppsychologie koopstijlen usability!3

4 2012: In 6 Stappen naar Conversiesucces!4

2013: Van Lorem Ipsum naar Copy Frames Copy Lorem Ipsum Dolor Sit Amet! Consectetur adipiscing elit. Cras ac nisl mauris.

kan Mauris et commodo sem. Ut blandit dolor ac urna sodales id ullamcorper enim suscipit. Vivamus sodales augue vel lectus rhoncus 2 egestas condimentum Subtitel: Wat moet magna ik doen posuere.

mooie afbeelding met product in gebruik, in hand Aenean enim lacus, bibendum vel dapibus dapibus, rhoncus et leo. 5 Praesent mattis diam et odio sagittis fermentum.

5 2013: Van Lorem Ipsum naar Copy Frames Copy Lorem Ipsum Dolor Sit Amet! Consectetur adipiscing elit. Cras ac nisl mauris. Donec semper, nulla at sollicitudin 1 ultricies, quam purus ultricies dolor, quis commodo augue odio Pakkende titel In één oogopslag zien wat je met het blandit product neque. kan Mauris et commodo sem. Ut blandit dolor ac urna sodales id ullamcorper enim suscipit. Vivamus sodales augue vel lectus rhoncus 2 egestas condimentum Subtitel: Wat moet magna ik doen posuere. om het te krijgen? 3 Morbi condimentum 4 porttitor tristique: CTA: VRAAG HET AAN Etiam at nisi nibh. mooie afbeelding met product in gebruik, in hand Aenean enim lacus, bibendum vel dapibus dapibus, rhoncus et leo. 5 Praesent mattis diam et odio sagittis fermentum. 6 Fusce venenatis iaculis arcu non hendrerit. Pellentesque ut metus lectus. unique buying reasons & usp's Bedankt-tekst en vervolg Nunc at sapien felis, id malesuada nisl. Proin arcu nisl, placerat at proces uitleggen scelerisque laag non, bedrag feugiat per nec transactie tellus. Integer eleifend elit ultricies dui volutpat tincidunt. Suspendisse geen extra kosten commodo venenatis mauris, eget facilisis turpis gravida id. volgende Cras quis dag tellus het geld mauris. op je rekening!5

2014: De Verleidende Dialoog https://www.sony.

6 2014: De Verleidende Dialoog PICTURE PROCESSOR X1 X-MOTION CLARITY MASTER SERIES PIXEL CONTRAST BOOSTER X-TENDED DYNAMIC RANGE PRO ACOUSTIC SURFACE AUDIO+ - 4K ULTRA HD DYNAMIC RANGE PRO TRILUMINOS-DISPLAY X-WIDE ANGLE OLED 4K X-REALITY PRO!6

Goedemorgen meneer, waarmee kan ik u van dienst zijn? Ik ben aan het kijken voor een nieuwe TV.

Ook kan ik mijn Apple TV er niet op aansluiten.

TV. Dit bijvoorbeeld is de Sony, die ik veel verkoop voor Ziggo & Apple-TV, en die het Beste Digitale TV Keurmerk 2018 van de

7 Goedemorgen meneer, waarmee kan ik u van dienst zijn? Ik ben aan het kijken voor een nieuwe TV. Ter vervanging van uw oude, meneer? Ja, ik heb digitale TV van Ziggo, maar mijn oude TV kan dat niet aan. Ook kan ik mijn Apple TV er niet op aansluiten. Loopt u maar even mee, meneer, ik heb hier een aantal TV s staan, die allemaal geschikt zijn voor Ziggo Digitale TV en de Apple TV. Dit bijvoorbeeld is de Sony, die ik veel verkoop voor Ziggo & Apple-TV, en die het Beste Digitale TV Keurmerk 2018 van de Consumentenbond heeft ontvangen. Dat klinkt goed! U kunt het toestel meteen meenemen, ik heb m nog in voorraad en wij brengen m vanmiddag nog bij u thuis als u nu betaalt. En dan sluiten we meteen uw Apple TV en de Ziggo-box aan. Conversational Interfaces Deal!

8 2015: 10 Conversie Tips 1. Stop met benoemen 2. Stop met woorden produceren 3. Stop met boren verkopen 4. Geen lappen tekst 5. Stop met verhalen zonder end 6. Stop met domme teksten 7. Geen grote stappen 8. Stop saaiheid 9. Geen kleine lettertjes 10. Geloof mij niet 11. Verras de bezoeker!8

oplossing 4 Vergelijken/ positioneren 5 Unieke koopargumenten 6

9 2016: 1 Attentie / engagement 8 sterke conversie elementen op je landingspagina 2 Centrale call-to-action 3 Verdiepen probleem / oplossing 4 Vergelijken/ positioneren 5 Unieke koopargumenten 6 Variatie CTA s / funneling 7 Praktisch / hygiëne 8 Bewijslast ingrediënten!9

10 2017: Praktische tips om lezers gegarandeerd in actie te krijgen 1. Meer inschrijvingen op jouw nieuwsbrief? 2. Meer bezoekers die contact opnemen met jouw organisatie? 3. Meer leads uit jouw bezoekers op mijn landingspagina s, bijvoorbeeld uit verkeer dat via e- mail, SEO of SEA binnenkomt? 4. Meer leads uit jouw prospects via Marketing Automation? 5. Meer leads door Social Selling?!10

11 2018 Conversion Copywriting Canvas

12 Je wilt jouw klanten naar de volgende fase in de funnel helpen

13 The Conversion Trinity Bryan Eisenberg Formule voor een goede landingspagina!!13

14 Titel - Subtitel - USP s - UBA s (UBR s) Plezier in je financiële zaken Ik vind boekhouden vervelend Meer dan ondernemers gebruiken MoneyBird om te factureren Binnen 5 minuten aan de slag Overzicht, altijd op tijd de herinnering verstuurt Krijg sneller je geld door Ideal of PayPal op je factuur Sla al je bonnetjes netjes op Overal bereikbaar, ook via je iphone Ja, dat wil ik!!14

15 Niet elke verandering is een verbetering

16 Waar is Eisenberg? Hoe dan? Het boekhoudpakket dat met je meedenkt Eh, nou, eigenlijk meer vervelend.. Vind je boekhouden ingewikkeld? Profiteer van Moneybird slimmigheidjes en houd met plezier zelf je boekhouding bij. Wat zijn die slimmigheidjes, vertel, vertel! Nee! Ik vind het VERVELEND!!16

17 Er mist een essentieel onderdeel Copy can make or break your conversions

18 Schrijf een pakkende headline, ken je klanten, wees persuasive, vind je unique value prop blah, blah, blah!18

19 !19

20 Wat zeggen de beste conversion copywriters? High converting copy: Data Psychologie Bewezen copywriting framework!20

21 Pain Fears Wants Desire

22 Empathie!22

23 Maar hoe? Makkelijk om te roepen dat iets niet goed is Maak het maar eens beter! Conversion Copy Canvas Actionable Model for Persuasive Copywriting AWARENESS LEVEL PROPOSITION TARGET GROUP Situation before Problems/ Pains Desire Challenge Proof Solution Situation after Behoefte aan een raamwerk, methode: STORYLINE Conversion Copy Canvas Negative emotions Provided by Positive emotions

24 Conversion Copy Canvas Actionable Model for Persuasive Copywriting AWARENESS LEVEL PROPOSITION TARGET GROUP Situation before Problems/ Pains Desire Challenge Proof Solution Situation after STORYLINE Negative emotions Positive emotions Provided by

25 Eerste de kaders scherpstellen Level of awareness most / product / solution / problem aware / completely unaware Proposition Wat bied je aan? Doelgroep -> Wees specifiek Doelstelling Elke tekst heeft maar 1 doel!25

26 !26

27 Situation before Wat heeft iemand al geprobeerd om het probleem op te lossen? Voorbeeld Moneybird: Met een spreadsheet bijhouden van mijn boekhouding was geen succes volgens mijn boekhouder Al meerdere programma s geprobeerd, maar werkte niet naar behoren!27

28 Problem/pains What problems do they want to solve? What are the symptoms of the problem(s)? What are their frustrations? Voorbeeld Moneybird: Dozen vol met bonnetjes en uren kwijt om die weer uit te zoeken Wekenlang tegen de boekhouding opzien - Steeds uitstellen Geïrriteerd worden tegen je partner als de aangifte omzetbelasting er weer aan komt Ik heb geen overzicht!28

29 Desire Wins / gains What is your customer striving to achieve? Voorbeeld Moneybird: Fluitend je boekhouding doen Sneller mijn geld op mijn rekening Nooit meer zoeken naar bonnetjes Tijd voor leuke dingen aan het eind van het kwartaal - lekker uit eten met je partner ipv aan de boekhouding Geen gedoe Minder belasting betalen, zonder een boekhouder!29

30 Challenge What is stopping them to solving the problem? What are their fears / anxieties? What are their struggles? Voorbeeld Moneybird: Boekhoudprogramma kost veel tijd/geld Ik weet niet welk programma ik moet kiezen Straks snap ik het niet!30

31 Proof How can we proof our approach is successful? How can we take away their fears/objections? Voorbeeld Moneybird: Zelfs je kleine broertje snapt het Je mag eerst gratis 2 weken proberen Sluit je aan bij de meer dan freelancers die al gebruikmaken van de #1 boekhoudservice We beantwoorden je vragen binnen 1 uur Makkelijker dan alle andere boekhoudprogramma s Gebruik reviews als bewijs!31

32 Solution How did they succeed? Features vs benefits Voorbeeld Moneybird: Bonnetjes direct inscannen terwijl je nog in de winkel staat Je bespaart de helft van de tijd op toevoegen van bonnen Nooit meer te laat met een herinnering versturen Je krijgt je geld op tijd binnen Ik heb mijn boekhouding onder controle!32

33 Situation after: ze leefden nog lang en gelukkig What is the transformation the solution has created? Voorbeeld Moneybird: Je bedrijf blijft groeien zonder stress over boekhouding Je bent een succesvol ondernemer!33

34 Je verhaal samenstellen Gebruik de elementen voor je storyline Afhankelijk van de stage of awareness Grab attention Problem Before Challenge Solution After Proof CTA!34

35 !35

36 Download de Conversion Copy Canvas En nu jullie zelf!

37 Download CCC booming.nl/cc-canvas!37

38 Download Resources booming.nl/trainingen/update-cro In de mail voor het downloaden van het Conversion Copy Canvas, krijg je ook een exclusieve link voor de Booming resources op het gebied van copy, conversie en UX!38

39 Clarissa Filius Eddy Boeve

Vergelijkbare documenten

10 TIPS VOOR BETERE WEBSITES (EN REDACTEUREN) DIALOGUE IS KING CONTENT IS QUEEN

10 TIPS VOOR BETERE WEBSITES (EN REDACTEUREN) DIALOGUE IS KING CONTENT IS QUEEN 1 STOP MET BENOEMEN GA VERKOPEN! ING reisverzekering Een heerlijk vooruitzicht: u gaat er even tussenuit. Met de Kortlopende