HAALBAARHEIDSSTUDIE. Hier komt je kaftblad + de naam van je project. Syntra West -Brugge. Docenten: JP Isebaert

Transcriptie

1 HAALBAARHEIDSSTUDIE Hier komt je kaftblad + de naam van je project Syntra West -Brugge Docenten: JP Isebaert Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 1

2 Eindwerk cursus BEDRIJFSBEHEER Syntra West Spoorwegstraat Brugge België Persoonsgegevens Familienaam : Voornaam : Adres : Nr. : Bus : Postcode : Gemeente : Geboorteplaats : Geboortedatum : Telefoon : adres : Syntra West, cursusjaar : Docenten. Commercieel Beleid: Jean-Paul Isebaert Ondernemersrecht: Boekhouden en Financieel Beleid: Je werkt deze haalbaarheidsstudie uit voor een beroepssector en een bedrijf die je zelf kiest. Dit kan een bestaand bedrijf zijn of een nog op te richten bedrijf. Het kan daarbij met andere woorden gaan om een reëel project of om een fictief gekozen project. Zorg er wel voor in het geval van het fictieve project dat je voldoende op de hoogte bent van de sector in kwestie zodat je cijfers realistisch zijn. Vlaams Agentschap voor Ondernemersvorming - Syntra Vlaanderen Kanselarijstraat Brussel - & Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 2

3 Persoonlijk Ontwikkelingsplan (POP) 1. De entre-spiegel en mijn competenties Mijn entre-spiegel. ( Hier komt het resultaat van de spinnenwebgrafiek uit de entre-spiegel) Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 3

4 1.2. Een sterke competentie:.... Vermeld de gedragsindicator (zie entrespiegel). Leg uit 1 waarom dit voor jou een sterke competentie is. Alle ondernemerscompetenties en hun gedragsindicatoren vind je in het document COMPETENTIEPROFIELEN-ondernemers-V Dit bestand kan je downloaden via syntra.apprentie.com Een uitdaging:.... Hier komt een minder sterke competentie, waaraan jij wil werken Vermeld ook de gedragsindicator (zie entrespiegel). Leg uit 2 met enkele voorbeelden waarom deze competentie minder sterk is. Competentie:... Gedragsindicatoren: Ik Kansen zien, opportuniteiten detecteren (klasopdracht 2015/2016). Competentie: Kansen zien Succesvolle ondernemers kunnen markthiaten, die de behoeften van afnemers niet of niet volledig, bevredigen, identificeren of bepalen. Hierdoor ontstaan kansen voor nieuwe voorstellen die beter op de markt en de klantenbehoeften inspelen. Succesvolle ondernemers kunnen een klantgericht voorstel ontwerpen en ontwikkelen, de benodigde (hulp)middelen hiervoor verwerven (zoals grondstoffen, arbeid, kapitaal en kennis) en kunnen het voorstel succesvol op de markt brengen. Gedragsindicatoren: Ik bied een origineel antwoord op de behoeften van de markt. Ik weet welke noden en behoeften in de markt (nog) niet worden ingevuld. Ik heb originele ideeën voor nieuwe producten of diensten op de markt. Ik weet wanneer mijn (toekomstige) klanten nieuwe producten en diensten wensen. Ik kan de nieuwe ontwikkelingen binnen mijn vakgebied inschatten. Ik weet welke noden en behoeften leven in mijn omgeving. Ik kan creatief inspelen op kansen. Vind je jezelf een creatief persoon? Zie je opportuniteiten, kansen? Leg uit 3 met enkele voorbeelden waarom wel of waarom deze competentie voor jou eerder een uitdaging vormt. 1 beschrijf de situatie, wat was je aan het doen, wie was aanwezig, waarom ben je hier goed in? 2 beschrijf de situatie, wat was je aan het doen, wie was aanwezig, waarom denk je dat het beter kon? 3 beschrijf de situatie, wat was je aan het doen, wie was aanwezig, waarom denk je dat het beter kon? Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 4

5 2. Competenties: een duidelijk doel stellen 2.1 Mijn doelstellingen. Formuleer je doel. Wat wil je concreet ondernemen om sterker te worden in deze competentie? Zorg dat je doel realistisch is. Vermeld zeker ook de termijn waarin je dat wil realiseren. Een doel is 'SMART' als het Specifiek, Meetbaar, Aanvaardbaar, Realistisch en Tijdgebonden is. 2.2 Actiepunten & opvolging Som 2 acties op die je onderneemt om je doel te bereiken (minimum 2 voor de tussenevaluatie - op de tussenevaluatie bespreken wij 2 nieuwe uitdagingen voor de periode tot aan het eindexamen). Maak effectief werk van de uitvoering van die actiepunten en noteer vervolgens bij elk actiepunt je bedenkingen: Actie 1: Bedenkingen: Actie 2: Bedenkingen: Actie 3: Bedenkingen: Actie 4: Bedenkingen: 2.3. Kansen zien, opportuniteiten detecteren (klasopdracht 2015/2016). Actie 1: zoek voor een leeg conservenblik, een nieuwe toepassing. Zoek 7 mogelijke toepassingen voor een leeg conservenblik. Geef telkens een korte toelichting Naast recyclage zie ik volgende kansen voor een conservenblik Bedenkingen: Actie 2: je werkt één van deze 7 toepassingen beter uit als "product". Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 5

6 Mijn conservenblik als productomschrijving Bedenkingen: Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 6

7 Tussentijdse evaluatie: wij spraken samen een aantal werkpunten af voor de eindevaluatie. Je noteert hieronder die afspraken en welke acties je ondernam, hoe ver je vindt dat je gevorderd bent en wat je (eventueel) gaat doen in de toekomst. Afspraken tussentijdse evaluatie. Wat je deed om bij te sturen of verder te evolueren. Toekomstplannen. Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 7

8 3. Vorderingen en verder actieplan, doelstellingen. klaar tegen de eindevaluatie 3.1 Mijn persoonlijke uitdaging Evalueer voor jezelf of je doel bereikt is met betrekking tot je minder sterke competentie. Wat is het effect op je houding? Wat doe je nu anders dan vroeger? Indien je doel niet bereikt is, leg uit waarom. Hoe zou je het de volgende keer aanpakken? 3.2 Mijn sterke competentie Hoe ga je je sterke competentie benutten in je huidig/toekomstig beroep? (met welke taken, activiteiten zie je een verband?) 3.2 De klasopdracht (Kansen voor een conservenblikje). Wat sprak je aan in deze opdracht? Hoe is je visie geëvolueerd voor wat de competentie kansen zien, opportuniteiten detecteren of creatief denken betreft? Profielschets van de ondernemer Welke opleiding heb je genoten die relevant is voor dit project? Specificeer voldoende (richting, graad,...) Noteer hier tevens/eventueel activiteiten die je deed en die een betekenis/positieve bijdrage kunnen hebben tot je profiel (bvb leiding in jeugdvereniging, een event dat je orgainserde,...) Welke ervaringen die je eerder opbouwd,e kunnen van toepassing zijn voor je project of binnen de gekozen sector (bedrijfssector of beroepsactiviteit)? Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 8

9 SWOT-analyse Persoonlijke SWOT analyse Sterke kanten Wat zijn jouw sterke kanten? (Welke troeven heb je in handen om van jouw project een succes te maken?) Zwakke punten / werkpunten Wat zijn jouw zwakke punten? Kansen Welke kansen zie jij voor jezelf als persoon? Bedreigingen / uitdagingen Welke bedreigingen zie je? Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 9

10 DE HAALBAARHEIDSSTUDIE 1. De situering van je project 2. Naam en rechtsvorm 3. Profielschets van de ondernemer 4. SWOT-analyse 5. Omzetprognose 6. Investerings- en financieringsplan 7. Toelichting bij de aangevraagde kredieten en waarborgen 8. Gebudgetteerde resultatenrekening 9. Terugbetalingscapaciteit Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 10

11 Commercieel beleid 1. De starter en zijn omgeving 1.1. Situering van het project Projectkeuze. Voor welk beroep werk je dit project uit? Welke activiteiten wil je ontwikkelen en welke producten en diensten bied je aan? Omschrijf of dit ondernemingsplan gaat over: het opstarten van een nieuwe zaak, de uitbreiding van een bestaande zaak of de overname van een zaak en geef eventueel een korte toelichting. Indien je reeds concrete plannen hebt: Geef aan hoe je denkt dit te doen ( bvb eerst in hoofdberoep en dan in bijberoep - na drie jaar en mits de opgesomde criteria ingevuld zijn ) en geef een vermoedelijk tijdstip op wanneer je denkt te starten (of Je start de zaak als zelfstandige in hoofdberoep tegen xxx en dan in bijberoep tegen xxx, mits de opgesomde criteria ingevuld zijn) Heb je nog geen concrete plannen geef aan hoe je denkt dit te doen en op basis van welke beslissing je dit zou doen ( bvb eerst in hoofdberoep en dan in bijberoep - na drie jaar en mits de opgesomde criteria ingevuld zijn ) Denk na of je alleen start of in samenwerking met anderen? In het laatste geval: hoe zie je jezelf in het project, wat is jouw functie? 1.2. Motivatie Omschrijf hier je motivatie om dit project uit te voeren, waarom je voor dit project gaat. Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 11

12 1.3. Naam en rechtsvorm In te vullen na de cursus ONDERNEMINGSRECHT Welke naam kies je voor je onderneming (indien verschillend van je eigen naam)? Welke rechtsvorm kies je (eenmanszaak of keuze voor een bepaalde vennootschapsvorm)? Heb je de merkregistratie gecontroleerd? Is de naam mogelijk? 1.4. Bijzondere aandachtspunten Waarom kan je project risicovol zijn? Welke risico's zie je concreet en hoe ga je er mee om? Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 12

13 2. De marktvraag 2.1. Uitgavepatroon Is jouw markt op dit ogenblik aantrekkelijk? inzake uitgavenpatroon van de klanten? (stijgen hun bestedingen, dalen ze of blijven ze eerder gelijk?) Waarop baseer je je voor die mening over de huidige marktvraag? Welke feiten of vaststellingen motiveren deze visie? Hoe zie je de toekomstige evolutie van de uitgaven? Waarom? Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 13

14 3. Het marktonderzoek 3.1. Het marktgebied Kleef of schets hieronder een plattegrond waarop je aanduidt hoever jouw marktgebied zich uitstrekt. Geef in enkele regels ook de uitleg. Geef meer toelichting bij de grootte van het marktgebied De concurrenten Som hieronder je belangrijkste concurrenten op (naam, adres, website,...). Probeer er minimum drie op te geven. Concurrent A Concurrent B Concurrent C Concurrent D Concurrent E Concurrent F Concurrent G Concurrent H Breng jouw concurrenten in kaart op de plattegrond of schets van jouw marktgebied. Doe dit door de overeenkomende letters (A,B enz) aan te duiden. Analyseer je drie belangrijkste concurrenten op hun sterke en zwakke punten via de klassieke P's (product, prijs, plaats, promotie) uit de marketingmix en besluit wat je hieruit kunt leren voor je eigen zaak. Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 14

15 CONCURRENT A: ADRESGEGEVENS: PRODUCT: Assortiment: (breedte, lengte, diepte,...): Waarin is het productaanbod sterk? (merk, service, garantie,...) PRIJS: Vergelijk de prijzen van drie artikelen of diensten en voeg de resultaten toe. PLAATS: Welke zijn voor- en nadelen van de vestigingsplaats (omgeving, zichtbaarheid, parkeergelegenheid, interieur, indeling,...) PROMOTIE: Op welke manier maakt deze concurrent reclame en voeg voorbeelden toe. Welk is zijn webadres en wat vind je sterk of zwak aan deze website?- PERSONEEL: Waarom vind je het personeel al dan niet klantgericht? DOELGROEP EN IMAGO: Naar welke doelgroep richt deze concurrent zich? Welk is zijn imago? CONCLUSIE: Wat zijn de sterke en zwakke punten van deze concurrent en wat leer je hieruit voor je eigen zaak? Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 15

16 CONCURRENT B: PRODUCT: Assortiment: (breedte, lengte, diepte,...): Waarin is het productaanbod sterk? (merk, service, garantie,...) PRIJS: Vergelijk de prijzen van drie artikelen of diensten en voeg de resultaten toe. PLAATS: Welke zijn voor- en nadelen van de vestigingsplaats (omgeving, zichtbaarheid, parkeergelegenheid, interieur, indeling,...) PROMOTIE: Op welke manier maakt deze concurrent reclame en voeg voorbeelden toe. Welk is zijn webadres en wat vind je sterk of zwak aan deze website?- PERSONEEL: Waarom vind je het personeel al dan niet klantgericht? DOELGROEP EN IMAGO: Naar welke doelgroep richt deze concurrent zich? Welk is zijn imago? CONCLUSIE: Wat zijn de sterke en zwakke punten van deze concurrent en wat leer je hieruit voor je eigen zaak? Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 16

17 CONCURRENT C: PRODUCT: Assortiment: (breedte, lengte, diepte,...): Waarin is het productaanbod sterk? (merk, service, garantie,...) PRIJS: Vergelijk de prijzen van drie artikelen of diensten en voeg de resultaten toe. PLAATS: Welke zijn voor- en nadelen van de vestigingsplaats (omgeving, zichtbaarheid, parkeergelegenheid, interieur, indeling,...) PROMOTIE: Op welke manier maakt deze concurrent reclame en voeg voorbeelden toe. Welk is zijn webadres en wat vind je sterk of zwak aan deze website?- PERSONEEL: Waarom vind je het personeel al dan niet klantgericht? DOELGROEP EN IMAGO: Naar welke doelgroep richt deze concurrent zich? Welk is zijn imago? CONCLUSIE: Wat zijn de sterke en zwakke punten van deze concurrent en wat leer je hieruit voor je eigen zaak? Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 17

18 SLOTCONCLUSIE: Mijn grootste concurrent. Leg uit wie je grootste concurrent is en waarom. Wat kan je van hem leren? Te ontwikkelen sterke punten t.o.v. deze concurrent? Welke sterke punten ga jij ontwikkelen t.o.v. deze concurrent? Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 18

19 4. Het eigen aanbod in de markt 4.1. De vestigingsplaats Wat is het adres van je vestigingsplaats? Duid dit ook aan op de plattegrond of schets van jouw marktgebied. Ben je al eigenaar van dit pand? Ja: welk is de marktwaarde (van het beroepsgedeelte)? Neen: ga je dan huren? Welk is de jaarlijkse huurprijs? ga je dan kopen? Welk is het investeringsbedrag? is er een andere gebruiksmodaliteit? Leg uit: Geef een opsomming van de voor- en nadelen van jouw vestigingsplaats. Voordelen Nadelen 4.2. Keuze van je doelgroep Welke doelgroepen wens je te bereiken en waarom? Wie? Waar? Leeftijd? Geslacht?... Hoe ziet het uitgavenpatroon van je klanten eruit? 4.3 Imago van de zaak Beschrijf het imago van je zaak aan de hand van drie tot vijf kenmerken. Zorg ervoor dat die specifiek en meetbaar zijn. Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 19

20 4.4. Je marketingmix Product: Bespreek de dimensies van je assortiment: (breedte, lengte, diepte,...). Illustreer dit via voorbeelden. Bespreek de structuur van je assortiment: wat is je kern- en randassortiment? Waarin is je eigen productaanbod sterk ten opzichte van dat van je concurrenten? (merk, service, garantie,...) Prijs: Welke prijzen ga je aanhouden? Vergelijk jouw prijs met die van jouw concurrenten. Wat besluit je hier uit? Promotie: Stel een jaarkalender op voor je initiatieven inzake verkoopspromotie. Denk ook aan imago en kostprijs zowel bij opstart als voor de rest van het jaar. Wat? Beschrijving van de actie Wanneer? Naar wie gericht? Doelgroep Waarom? Doelstelling (SMART) Voorbereiding To Do Kostprijs Wat? Beschrijving van de actie Wanneer? Naar wie gericht? Doelgroep Waarom? Doelstelling (SMART) Voorbereiding To Do Kostprijs Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 20

21 4.5. Conclusie: sterkte - zwakte analyse Hieronder vind je een SWOT analyse van mijn geplande activiteiten / je markt. SWOT-analyse Sterke kanten Wat zijn de sterke kanten van de sector waarin je gaat werken? (Welke troeven heeft je bedrijf in handen om van jouw project in deze sector tot een succes te maken?) Zwakke punten / werkpunten Wat zijn de zwakke punten? Kansen Welke kansen zie je in de markt? Bedreigingen / uitdagingen Welke bedreigingen zie je? Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 21

22 1.5. De aankooppolitiek Informatie inwinnen Hoe ga je te werk om je leveranciers te vinden? Aan welke criteria moeten je leveranciers voldoen? - Specifieer welke bronnen er bestaan om voortdurend op de hoogte te blijven van de steeds evoluerende marktsituatie en van de nieuwe tendensen. Websites Vakbeurzen: Vakbladen: Beroepsverenigingen: Demonstraties: Andere: Leverancierskeuze Voor welke producten zoek je een leverancier? Hoe ga je te werk om deze te vinden? Welke criteria stel je aan je leveranciers? Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 22

23 1.6. Omzetprognose Omzetprognose (geraamde jaaromzet) Stel een omzetprognose op voor het eerst(volgend)e activiteitsjaar en verantwoord tevens dat je dat omzetvolume qua tijdsbesteding aan kan. Er zijn 3 mogelijke methodes om je omzet te berekenen. Methode A, je geraamde jaaromzet op basis van de verwachte bedrijfsdrukte en die je in de lessen opmaakt, geniet de voorkeur. Download het basis-excelbestand (OMZETPROGNOSE-basisbestand) hier: Methode B en C kan je toepassen ofwel voor een aantal specifieke situaties, ofwel omdat je een dubbelcheck wil doen op een andere manier. Doe dit na overleg met de docent. B. Raming van de jaaromzet op basis van aantoonbare cijfers van je voorganger of van een vergelijkbare onderneming. C. Raming van de jaaromzet op basis van gezinsbestedingen Gewijzigde omzetprognose A Optimistische raming van de omzet Herevalueer je omzet in Is deze realistisch of is je omzetraming eerder (te) optimistisch? Realistisch: op basis van je eerste berekening (1.6.1) maak je een meer optimistische berekening. Pas bijvoorbeeld je verkoopsprijzen aan, het aantal projecten,... Eerder (te) optimistisch: sla deze berekening op onder de deeltab "optimistisch" en pas je berekening nu aan tot een meer realistische omzetprognose (opslaan in deeltab "prognose") Verklaar je cijfers en zienswijze B Pessimistische raming van de omzet Na een realistische (1.6.1) en een meer optimistische berekening ((1.6.2.A) maak je niu ook een pessimistischeomzet prognose. Vertrek hierbij van uit een situatie dat je minder activiteiten kan uitvoeren, dat je je verkoopsprijzen dient aan te passen naar beneden,... Verklaar je cijfers en zienswijze Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 23

24 Begrippen - actieve kennis Geef een synoniem, licht kort toe of verklaar in één zin. HOOFDSTUK 1 Jouw project en je ondernemerscompetenties Synthesedocument (Ondernemers)competentie Gedragsindicator POP SMART DEMINGCIRKEL Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 24

25 Inhoudsopgave Haalbaarheidsstudie Inleiding 2 Mijn Persoonlijk Ontwikkelingsplan (POP) Bouwsteen 1 : Commerciële verantwoording 1.1. De starter en zijn omgeving De situering van mijn project De motivatie Ondernemerscompetenties Bijzondere aandachtspunten De marktvraag Uitgavepatroon Het marktonderzoek Het marktgebied De concurrenten Het eigen aanbod in de markt De vestigingsplaats Keuze van je doelgroep Imago van de zaak Je marketingmix Conclusie: sterkte - zwakte analyse De aankooppolitiek Informatie inwinnen Leverancierskeuze Omzetprognose A Opbouw van je geraamde jaaromzet op basis van de verwachte bedrijfsdrukte Raming van de jaaromzet op basis van aantoonbare cijfers van je voorganger of van een vergelijkbare onderneming C Raming van de jaaromzet op basis van gezinsbestedingen Gewijzigde omzetprognose A Optimistische raming van de omzet Pessimistische raming van de omzet 42 Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 25

26 Bouwsteen 2 : Juridische aspecten, administratieve formaliteiten en verplichtingen 2.1. Formaliteiten bij de start De keuze van de ondernemingsvorm Juridische formaliteiten Steunmaatregelen Waarborgen Vergunningen, toelatingen en sectorspecifieke normen Sociale zekerheid zelfstandigen Hoofd- of bijberoep De bijdragen Inleiding De uitkeringen Samenleven met een partner De concrete situatie De toekomstige situatie Overlijden / Echtscheiding Gevolgen voor de onderneming van het overlijden van een 53 levensgezel of van de breuk met een levensgezel De continuïteit van de onderneming Bouwen/verbouwen, huren, kopen Bouwen / verbouwen Huren Kopen Aansprakelijkheid Verzekeringen 58 Bouwsteen 3 : Investeringsplan 3.1. Vaste activa Overzicht van de oprichtingskosten Overzicht van de immateriële vaste activa Overzicht van de materiële vaste activa Overzicht van de financiële vaste activa Vlottende activa Overzicht van de voorraden Handelsvorderingen Overige vorderingen Overzicht van de liquide middelen De actiefzijde van de balans 66 Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 26

27 Bouwsteen 4 : Financieringsplan 4.1. Hoofdregel van de financiering Overzicht van het eigen vermogen Overzicht van de schulden op meer dan 1 jaar Controle op de hoofdregel van de financiering Overzicht van schulden op ten hoogste één jaar Waarborgen Passiefzijde van de balans 71 Bouwsteen 5 : Vaste Kosten 5.1. Afschrijvingen Intresten Overzicht van vaste kosten 74 Bouwsteen 6 : Variabele kosten 6.1. Aankopen goederen 78 Inleiding 6.2. Overige variabele kosten Percentage totale variabele kosten & contributiemarge 79 Bouwsteen 7 : Doodpuntomzet & resultaatprognose 7.1. Doodpuntomzet Resultaat bij diverse omzetprognoses Bedrijfseconomisch resultatenschema Raming van de belastingen op het resultaat Fiscale aspecten bij de keuze van de ondernemingsvorm Voorafbetaling belastingen Cashflow & terugbetalingscapaciteit 87 Bouwsteen 8 : Projectbeoordeling 8.1. Beoordeling haalbaarheid Mogelijke bijsturingen en optimalisaties Omzet Kostprijs van de verkochte goederen Bedrijfskosten Investeringen & afschrijvingen Financieringswijze Doodpuntomzet en bedrijfseconomisch resultaat na bijsturing Samenvatting van de optimalisaties & bijsturingen 93 Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 27

28 Aangepaste doodpuntomzet Risicovolheid van het project Slotbedenking 96 Bouwsteen 9 : Visie en strategie 9.1. Persoonlijke strategische visie Maatschappelijk verantwoord ondernemen Motivatie in zelfstandig ondernemerschap 101 Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 28

29 Bronnen Cursus Ondernemersvorming Syntra Vlaanderen, België Entrespiegel Vlaams Agentschap voor Ondernemersvorming - Syntra Vlaanderen Kanselarijstraat Brussel - & Syntra West Haalbaarheidstudie & POP p 29