Ondernemen in Duitsland. Professioneel en successvol

Transcriptie

1

2 Ondernemen in Duitsland Professioneel en successvol Het Zorgvrij-Pakket van exportimpulse! Stefan Peikert, AHP GmbH & Co. KG Marcus van den Broek, Henschke & Partner GbR Manfred Richter, von Rosenstiel & Richter

3 Waarom een vestiging in Duitsland? Groeiende export in/naar Duitsland Betere toegang tot duitse klanten in heel Duitsland (en niet alleen NRW en Nedersaksen!) Nederlandse sterkten (klantgericht, flexibiliteit, service) met Duitse combineren (technisch knowhow, betrouwbaarheid, hoge kwaliteit) Vertrouwen wekken Deutsch sein Eenvoudige opzet van een Duits verkoopteam Benutten van voordelige industriële gebieden en lagere salarissen / Oostduitsland subsidies voor investeringen) Toegang tot Midden- en Oost-Europa (-> PL, CR, SK)

4 De belangrijke taken Business plan voor uw vestiging in Duitsland Opzetten en leiden van een duits team Marketing & marktontwikkeling Klanten begeleiden in Duitsland Coördineren/dirigeren van de duitse verkoop Netwerken als een duitse ondernemer in duitse branches Omzet maken Winst: Behalen van Break-Even-Point voor de duitse vestiging

5 De lastige taken Zoeken van een vestigingsplaats Keuze van de rechtsvorm, statuten, fiscale optimalisatie met de nederlandse structuur Vestiging, vergunningen, bankrekening Opzetten van rapportages naar NL Vinden van medewerkers Opzetten van de infrastructuur (bureau, opslagplaats, etc.) Budget-planning, cost accounting Bestuur volgens duitse wetgeving (Handelsgesetzbuch) Payroll / sociale voorzieningen / jaarrekening / belasting

6 Uw competenties als ondernemer U heeft verstand van uw zaak en branche. U bewerkt de duitse markt. U verkoopt uw product. U bent voor uw klanten aanwezig. U investeert en maakt winst.

7 Kerncompetenties van exportimpulse! Wij kennen Duitsland vanuit nederlandse zicht. Wij vinden de juiste vestigingsplaats voor u. Wij weten de weg: belastingen, vergunningen, wetgeving Wij begrijpen uw duitse klanten en medewerkers. Wij weten hoe duitse instanties en banken u zien. Wij weten de fouten van Nederlandse ondernemers. Wij zijn adviseur, begeleider en ook mede-ondernemer. Uw succes is ons succes!

8 Zorgvrij-pakket Besluiten Omzetten Opzetten/opbouwen - Uitbouwen exportimpulse! betekent een complete service voor het opzetten, het besturen en reorganiseren van uw vestiging in Duitsland. De netwerkpartners AHP (Münster/Berlin), Henschke & Partner (Bielefeld, Herford, Halle/S) en von Rosenstiel & Richter (Enschede/Rheine) hebben speciaal voor deze service alle benodigde capaciteiten in een One Stop Shop samengevoegd.

9 Zorgvrij-pakket Besluiten Omzetten Opzetten/opbouwen - Uitbouwen Modules Business-Plan / check van uw investeringsconcept Complete service bedrijfsvestiging M&A overname van duitse bedrijven Payroll / bedrijfsadministratie/ jaarrekening/ belastingverklaring/-advies Budget-planning / finance-planning / financiering in Duitsland Team-Management Nederland Duitsland Externe bedrijfsleiding / Interim-manager in Duitsland Sanering van bestaande bedrijven

10 Zorgvrij-pakket Besluiten Omzetten Opzetten/opbouwen - Uitbouwen Business-Plan / Investeringsconcept Bedrijfsplanning (Cash Flow, Break-Even) Haalbaarheidsstudie Marktonderzoek Analyse van het marktpotentieel Klantenonderzoek: Kosten/Baten van het bedrijf Aanvragen van vergunningen M&A strategie (M&A als alternatief)

11 Zorgvrij-pakket Besluiten Omzetten Opzetten/opbouwen - Uitbouwen Bedrijfsvestiging Vestigingsplaats Rechtsvorm, statuten Fiscale planning met moederbedrijf in NL Financiële planning, opzetten van rapportages Vestigingsmanagement Aanmelden, bedrijfsvergunning Duitse bankrekening Recrutering en coördinatie van medewerkers Medewerking in het Start-Up Team Verzorgen van de bedrijfsadministratie, payroll Marktcommunicatie tijdens de vestiging Overgave van functionerend bedrijf

12 Zorgvrij-pakket Besluiten Omzetten Opzetten/opbouwen - Uitbouwen M&A overname van duits bedrijf Identificatie van overnamedoelstellingen Keuze van doelstellingen Benutten van ons netwerk in Duitsland Kopen van bedrijf Due-Diligence (bijv. tax, legal & business) Begeleiden van onderhandelingen Coördinatie van div. adviseurs Overname Samenstellen / coördineren van uw overname-team Bedrijfsmanagement van het gekochte bedrijf (interim)

13 Zorgvrij-pakket Besluiten Omzetten Opzetten/opbouwen - Uitbouwen Financiering in Duitsland Keuze van geschikte banken Duitse Banken, German Desks van nederlandse banken Voorbereiden en begeleiden van de gesprekken met de duitse bank(en) en openbare instellingen Onderhandeling over leningen en kredietlijnen Benutten van subsidies

14 Zorgvrij-pakket Besluiten Omzetten Opzetten/opbouwen - Uitbouwen Service Bedrijfsleiding Interim- en procesmanagement - ook als ingeschreven GmbH-Geschäftsführer U kunt zich volledig concentreren op de inhoudelijke leiding van uw bedrijf Onze externe directeur waarborgt een formeel correcte bedrijfsleiding volgens de duitse wetten en begeleidt bij de ontwikkeling van uw bedrijf. U bent in de startfase van uw bedrijf minder afhankelijk van duits personeel.

15 Zorgvrij-pakket Besluiten Omzetten Opzetten/opbouwen -Uitbouwen Planning en control Planning van opbrengsten en kosten Voortdurende vergelijking van begroting en resultaten Vergelijking van de verwachte cijfers met behaalde resultaten Regelmatige rapportages over de bedrijfsontwikkeling

16 Zorgvrij-pakket Besluiten Omzetten Opzetten/opbouwen -Uitbouwen Personeel Belasting - Jaarrekening Externe personeelsadministratie Complete loonadministratie Aan- en afmelden van loonbelasting en sociale verzekering Externe bedrijfsadministratie Extern beheer van uw boeken Maandelijkse duitse belastingaangifte Ondersteuning bij het opbouwen van een interne bedrijfsadministratie Belastingadvies/belastingaangifte Jaarlijkse belastingaangiftes Fiscale constructie in Duitsland en grensoverschrijdend NL - D Opstellen van de jaarrekening / audit

17 Zorgvrij-pakket Besluiten Omzetten Opzetten/opbouwen - Uitbouwen Team-Management NL Begeleiding van het werving- en selectieproces in Duitsland Recrutering van leidinggevend personeel Afstemmen van een geschikte beleidstijl voor het Duitse bedrijf Optimalisatie van de samenwerking van duitse en nederlandse teams

18 Zorgvrij-pakket Besluiten Omzetten Opzetten/opbouwen - Uitbouwen Sanering van bestaande bedrijven Analyse van zwakke punten binnen het bedrijf (->SWOT) Kostenmanagement / afbouw van personeel Financiële planning / financieringsconcept Strategische heroriëntatie Begeleiding van de nieuwe opbouw van het bedrijf

19 Consulting against Equity Onze partner AHP staat in principe open voor een gedeeltelijke betaling in aandelen aan uw nieuwe bedrijf AHP engageert zich als mede-ondernemer in geselecteerde projecten. Voorwaarden zijn een solide business plan en een succesgeoriënteerd scenario voor het terugkopen van het bedrijf. Verder is ook een gedeeltelijke betaling op basis van het succes van de nieuwe onderneming mogelijk.

20 Marketing & Verkoop Duitsland Het netwerk exportimpulse! begeleidt de ontwikkeling van marketing en verkoop in Duitsland. Marktanalyses, strategieadvies Reclame en communicatie (online, print, PR) Bemiddeling van zakenpartners Distributieopbouw Duitsland Acquisitie van eerste klanten Beursdeelnames, verkoop-events Meer informatie op

21 Wij staan klaar voor Uw Duitse onderneming! Stefan Peikert Marcus van den Broek Dr. Michael Hahn Manfred Richter

22 Stefan Peikert exportimpulse! oprichtingspartner en vennoot/directeur van AHP GmbH & Co. KG, gevestigd in Berlijn en Münster Gediplomeerd Bedrijfseconoom Meer dan 10 jaar ervaring in het bedrijfsadvies voor ondernemingsontwikkeling, internationalisering, marketing en verkoop, handelsbevordering en regionale ontwikkeling Standplaats: Münster en Berlijn (AHP) Talen: Duits, Engels, Nederlands Projectleider in de ondernemerservice Duitsland

23 Marcus van den Broek Dipl.-Kfm. / DEMI Belastingadviseur van Nederlandse afkomst Studie European Studies in Management in Bielefeld (D) en Valenciennes (F) Onder meer ervaring in een accountingbedrijf in Slowakije verzameld Partner bij Henschke und Partner GbR, vestigingen in Bielefeld (NRW), Herford (NRW) en Halle/Saale (Sachsen-Anhalt) Talen: Nederlands, Duits en Engels Adviseur voor belasting, accounting en M&A

24 Dr. Michael Hahn Vennoot/directeur van AHP GmbH & Co. KG, gevestigd in Berlijn en Münster Gepromoveerd Ingenieur (procestechniek) Jarenlange ervaring op het gebied van bedrijfsleiding als Interim-manager en in het saneren van bedrijven Verder actief in het bestuur van publieke bedrijven en in milieu-economie Standplaats: Berlijn (AHP) Talen: Duits, Engels Medewerking bij start up en in overname-teams als interim-manager (bijvoorbeeld GmbH-directeur)

25 Manfred Richter Rechtsanwalt Rechtsgebieden: Internationaal handelsrecht Vennootschapsrecht Economisch recht Bouwrecht Partner bij von Rosenstiel & Richter, vestigingen in Enschede (NL) en Rheine (D) Projecttalen: Nederlands, Duits en Engels Juridisch adviseur voor contracten met Duitse medewerkers en bedrijven, M&A-projecten en vestigingsopbouw in Duitsland

26 Samenwerkingspartners exportimpulse! psps consultants, Den Haag (NL) NL-D communicatie, Den Haag (NL) AHP GmbH & Co. KG, Münster & Berlijn (D) Henschke und Partner GbR, Bielefeld, Halle/S, Herford (D) este werbeagentur, Münster (D) Advocatenkantoor von Rosenstiel & Richter, Enschede (NL) und Rheine (D)

27 psps consultants, Den Haag (NL) Nederlands adviesbureau met als werkgebieden Marktverkenning, Marktontwikkeling (w.o. handelscontacten), Marktbewerking/-communicatie Handelsbevordering Monika Sanders Peter Sanders

28 NL-D communicatie, Den Haag (NL) Nederlands-Duitse PR campagnes (persberichten, redactionele artikelen, persmailings, e.d.) Tekstproductie voor websites, vakbladartikelen, brochures, e.d. Vertaling Nederlands Duits en v.v. Trainingen en workshops Jochem Wolthuis

29 AHP, Münster & Berlijn (D) Adviesbureau op het gebied van Ondernemingsontwikkeling & management Internationalisatie & export Handelsbevordering & vestigingsbeleid, Public Private Partnerships Stefan Peikert

30 Henschke und Partner GbR Bielefeld, Herford en Halle a.d. Saale (D) Accountant- en belastingadviesbureau Ondernemingsadvies Belastingadvies & accountancy Extern personeelsbeleid & salarisadministratie Begeleiding van nederlandse investeerders Marcus van den Broek

31 este werbeagentur, Münster (D) Nederlands-Duits reclamebureau Grafische en inhoudelijke vormgeving van traditionele en nieuwe media Caroline Schwarz Jörg Tornau

32 von Rosenstiel & Richter, Enschede (NL) en Rheine (D) Nederlands-Duits advocatenkantoor Gespecialiseerd in grensoverschrijdende rechtsvragen tussen Duitsland en Nederland Dirk von Rosenstiel Manfred Richter

33 Verdien t in Duitsland met exportimpulse! Ons Nederlands-Duitse team beschikt over jarenlange ervaring met het realiseren van internationale groei voor haar opdrachtgevers

34 Contactgegevens Ondernemerservice Stefan Peikert AHP GmbH & Co. KG Hammer Straße 13 D Münster Germaniastrasse D Berlin Telefoon: 0049 (0) (Münster) 0049 (0) (Berlin) Marcus van den Broek Henschke & Partner GbR Elsa-Brändström-Straße 4 D Bielefeld Töpferplan 1 D Halle (Saale) Telefoon: 0049 (0) (Bielefeld) 0049 (0) (Halle) m.vdbroek@henschke-partner.de

35