OPLOSSINGEN VOOR RESIDENTIËLE TOEPASSINGEN

Transcriptie

1 OPLOSSINGEN VOOR RESIDENTIËLE TOEPASSINGEN

2 Marko Werner

3 SMA IS DE ONMISKENBARE NUMMER 1 IN DE WERELDWIJDE ZONNESTROOMINDUSTRIE MET EEN UNIEKE POSITIONERING Belangrijke feiten Unieke positionering Hoofdkwartier in Niestetal sinds 1981 Wereldwijd cum. > 50 GW geïnstalleerd Record omzet van >8 GW in 2016 Omzet van 940 Mio Euro in 2016 Financiële stabiliteit dankzij hoog aandeel eigen vermogen > 3000 werknemers, waarvan 500 in R&D 20 dochterondernemingen & 2 productielocaties Beursgenoteerd sinds wereldwijd marktaandeel: 21% Bedrijf- en onderhoudsportfolio van 1,4 GW 3

4 SMA'S COMPLETE PRODUCTPORTFOLIO BIEDT OPLOSSINGEN VOOR ALLE VEREISTEN WERELDWIJD SUNNY CENTRAL SUNNY TRIPOWER SUNNY BOY cumulatief geïnstalleerd cumulatief geïnstalleerd 24 GW omvormervermogen 13 GW omvormervermogen 13 GW cumulatief geïnstalleerd omvormervermogen Utility Commercial Residential SUNNY BOY STORAGE SUNNY CENTRAL STORAGE SUNNY ISLAND O&M / GARANTIE UITBREIDINGEN SUNNY PORTAL EN DATA-SERVICES Opslag Service Data-based bedrijfsmodellen SMA heeft een cumulatief geïnstalleerd vermogen van ongeveer 50 GW. Dit vormt de basis voor succesvolle service- en opslagactiviteiten en op data-based bedrijfsmodellen. 4

5 ONZE VISIE EN MISSIE Onze VISIE is mensen compleet onafhankelijk te maken in hun energievoorziening met gedecentraliseerde hernieuwbare energie en dit in een verbonden wereld. Onze MISSIE is de integratie en het creëren van een netwerk voor zonnestroom, opslagsystemen en mobiliteit met intelligent energiebeheer. Met onze gesofisticeerde oplossingen creëren en vormen we de energievoorziening van de toekomst. In de nabije toekomst zullen wereldwijde energievoorzieningen hernieuwbaar, gedecentraliseerd en volledig gedigitaliseerd en verbonden zijn. Als de meest kosteneffectieve energiebron zal zonnestroom hier een grote rol in spelen. Met onze passie en kennis in PV-systeemtechnologie geven wij mensen toegang tot schone energie.

6 6

7 VERLAAGDE ELEKTRICITEITSKOSTEN DANKZIJ INTELLIGENTE RESIDENTIËLE SYSTEEMOPLOSSINGEN SMA Solar Technology AG

8 VERLAAGDE ELEKTRICITEITSKOSTEN DANKZIJ INTELLIGENTE RESIDENTIËLE SYSTEEMOPLOSSINGEN PV-omvormer Energiebeheer Residentiële oplossingen MLPE* Opslagsystemen Services Bild ändern + SMA's complete portfolio biedt perfect afgestemde oplossingen aan van een en dezelfde leverancier. 23/01/2017 8

9 DE NIEUWE SUNNY BOY MET GEÏNTEGREERDE SMA SMART CONNECTED SERVICE Elke Sachs Corporate Communication SMA Solar Technology AG

10 JE BENT GERUST MET EEN SUNNY BOY VAN SMA Vertrouwen op de opvolger van 's werelds meest succesvolle omvormer met meer dan 1 miljoen installaties: de Sunny Boy TL. 10

11 SUNNY BOY : DE EERSTE OMVORMER MET GEÏNTEGREERDE SMA SMART CONNECTED > Investeringzekerheid dankzij SMA Smart Connected > Eenvoudige "plug and play"-installatie > Kosteloze monitoring via tablet, smartphone of PC > Toekomstgericht: op elk moment toevoegen van batterijen, intelligent energiebeheer of optimalisatie mogelijk 11

12 DE PERFECTE COMBINATIE SUNNY BOY 3.0/3.6/4.0/5.0 SMA Smart Connected Eenvoudige installatie > Veilige en snelle "plug and play"-installatie > WLAN en intuïtieve webserver Uitgebreide bewaking > Gegevens van de zonnestroominstallatie raadplegen op smartphone, tablet of PC > Gratis online bewaking via Sunny Places Toekomstbestendig > Dynamische terugleveringsbewaking > Compatibel met intelligent energiebeheer- en opslagoplossingen en optimalisatie van SMA 100% gemak en comfort > Automatische omvormerbewaking door SMA > Proactieve verstrekking van informatie en automatische service Investeringszekerheid > Minimale uitvaltijd > Snelle levering van vervangtoestel, indien nodig > Compensatie in het geval dat een vervangtoestel niet geleverd kan worden binnen de afgesproken termijn Sunny Boy + SMA Smart Connected = de oplossing voor investeringszekerheid en gemoedsrust. 12

13 DE NIEUWE GENERATIE SUNNY BOY Technische gegevens AC-vermogen Ingangsspanning MPP-spanningsbereik AC-spanningsbereik Maximale ingangsstroom Rendement Gewicht Afmetingen (mm) Klaar voor BLIJF VERBONDEN 3, 3,6, 4 of 5 kw AC V DC V DC V AC / 50Hz 2 x 15 A 97,0% (Max.) / 96,5% (η-euro) 16 kg 435 x 470 x 176 (B x H x D) Geïntegreerde bewaking/interfaces Web Userinterface WLAN Monofasige TL-omvormer met 2 MPP-trackers en 2 ingangen per tracker SMA Speedwire/Webconnect MODBUS TCP met SMA- en SunSpec- profiel 13

14 OOK UW KLANTEN PROFITEREN > Vertrouwen in de opvolger van 's werelds meest succesvolle omvormer: de Sunny Boy TL > Toekomstzekere investering met de flexibiliteit om een opslag en energiebeheersfuncties toe te voegen > Geïntegreerde WLAN en webserver voor eenvoudige en toekomstbestendige communicatie en integratie in een thuisnetwerk > Gratis online bewaking en uitwisseling met PVcommunity op Sunny Places > Veilige investering dankzij proactieve service > Automatische omvormerbewaking door SMA > Minimale uitvaltijd > Snelle vervanging door een nieuwe omvormer > Compensatie indien een vervangtoestel niet geleverd kan worden binnen de afgesproken termijn Investeringszekerheid en 100% gemak en comfort. 14

15 SMA POWER+ SOLUTION OPTIMALISATIE VAN ZONNESTROOMINSTALLATIES EN UW BEDRIJF + SMA Solar Technology AG

16 Waarom kiezen voor optimizers van Tigo en SMA? + 16

17 HUIDIGE MARKT Om het vermogen te verbeteren moeten tot nu toe met de bestaande producten, steeds alle zonnepanelen met optimizers worden uitgerust. Dit leidt snel tot hoge kosten en onnodige inspanningen en een verhoogde investering. 17

18 HOE WORDT DIT BEREIKT? 1. Uiterste flexibiliteit > SELECTIVE DEPLOYMENT: het gebruik van DCoptimizers alleen daar waar het nodig is > Zeer flexibel in ontwerp 2. Snelle installatie > Geen gereedschap nodig voor de installatie van de Tigo TS4-R > De Tigo TS4-R kan zeer comfortabel op de grond aan het paneel bevestigd worden 3. Maximale betrouwbaarheid > Dankzij hogere efficientie van het gehele systeem > Minder componenten > Geen onnodig verbruik en slijtage omdat de DCoptimizer enkel werkt wanneer nodig 19

19 OPTIMALISATIE ALLEEN WAAR NODIG Systemen van concurrentie Selective Deployment > Vermogenselektronica op moduleniveau (MLPE*) heeft op de markt een plaats veroverd > MLPE maakt verbeterde opbrengsten mogelijk bij complexe installatielay-outs of gedeeltelijke schaduw Bestaande oplossingen zijn ingewikkeld en duur > > Tot Alle nu zonnepanelen toe moeten bijvoorbeeld moeten met alle een zonnepanelen optimizer bij installaties worden uitgerust met gedeeltelijke onafhankelijk schaduw of dit altijd überhaupt voorzien worden noodzakelijk van een is. optimizer - ongeacht of dit überhaupt noodzakelijk is > Dit leidt snel tot onnodig hoge kosten > Aantal aanbieders sterk begrensd > Alleen betroffen zonnepanelen (bijv. gedeeltelijk beschaduwde) worden met een optimizer uitgerust. > Lagere investeringskosten > Lagere installatiekosten Met Selective Deployment alleen optimaliseren daar waar nodig. 20

20 DE INSTALLATIE EN DE VERSCHILLENDE ONDERDELEN SMA Solar Technology AG

21 TS4-R OPTIMIZERS 2 OPTIES BESCHIKBAAR VOOR VERKOOP Monitoring TS4-R-M > Bewaakt de technische waarden van het betreffende zonnepaneel (spanning, stroom en signaalsterkte van de gateway) > Verstuurt de waarden draadloos (ZigBee) via de Gateway naar de cloud > Opsporing van een defect zonnepaneel ook bij een defect in de gelijkstroomkabel Optimalisatie TS4-R-O > Optimaliseert het vermogen van de string bij beschaduwing > Ingewikkelde dakopstelling zijn geen probleem > Compenseert verouderingsverschijnselen van zonnepanelen > Werkt in bypassmodus indien niet nodig, bijv. indien onbeschaduwd geen vermogensverliezen, langere levenscyclus > Bevat ook de monitoring en de veiligheid functionaliteit 23

22 SNEL GEÏNSTALLEERD Ter plaatse tijd sparen > Installatie van Tigo TS4-R zonder gereedschap Tijdwinst t.o.v. bestaande oplossingen tot wel 1,5 uur dankzij: > Installatie zonder gereedschap > Selectief gebruik beperkt onnodige werkzaamheden Aan dakwerkzaamheden gerelateerde risico's worden gereduceerd. > Montage van TS4-R kan vooraf, comfortabel op de grond Tijd besparen, meerdere installaties per dag mogelijk 24

23 HOGE OPBRENGST EN BETROUWBAAR Perfect op elkaar afgestemde componenten > Tigo TS4-R optimizer > SMA Sunny Boy of Sunny Tripower Steeds alles onder controle > Overzicht op de totale installatie via Sunny Portal Voordelen t.o.v. bestaande oplossingen > Hogere energieopbrengst dankzij een groter rendement van het totale systeem > Hogere beschikbaarheid van het systeem en een langere levensduur dankzij: > Minder componenten > Behoefte-georiënteerde werking (bypassmodus indien geen optimalisatie nodig) > Geen warmteontwikkeling direct op het zonnepaneel > Gedetailleerde analyses voor installateurs minder onnodige serviceaanvragen Betrouwbare werking en maximale energieopbrengst voor uw klanten 25

24 EEN OPLOSSING DIE LOONT VOOR U EN UW KLANT Tot 20% lagere investeringskosten* Tot 15% minder installatiekosten** 0% 100% Concurrentie SMA & Tigo Tot 20% = winst of = concurrentie- voordeel 0% 100% Concurrentie SMA & Tigo Tot 15% = winst of = concurrentie- voordeel * Bij optimalisatie van een PV-installatie. ** Uitgangspunt: 10 uur/installatie 26

25 UITBREIDING MOGELIJK SMA Solar Technology AG

26 FLEXIBEL ONTWEREN NAARGELANG DE BEHOEFTE Selective Deployment Voor één toepassing (bijv. schaduw) TS4-R-O Communicatie naar de optimizers is niet nodig Gateway Full Deployment Voor meerdere toepassingen (schaduw en monitoring) TS4-R-O Draadloze communicatie TS4-R-M Ontwerp voordelen t.o.v. bestaande oplossingen > Waarom een ontwerp met 30 optimizers, wanneer 6 optimizers dezelfde energieopbrengst en dus een betere ROI (Return on Investment) leveren? > Snelle aanpassing aan individuele eisen door verwisselbare deksels. Sunny Boy Cloud Connect Advance Sunny Boy > Meer flexibiliteit bij ontwerpen dankzij hoog ingangsspanningsbereik en boost-converterfunctie in de SMA omvormers. Alleen voor de functie betalen die daadwerkelijk nodig is. 28

27 TIGO COMMUNICATIE PRODUCTEN Gateway > Draadloze (ZigBee) communicatie met max. 120 TS4-R-eenheden > Communicatie via kabel (RS485) met Cloud Connect Advanced > Eenvoudig te installeren (achterzijde zonnepaneel of onderconstructie) > meter reikwijdte bij vrij zicht; meerdere gateways kunnen worden aangewend om de communicatie te verbeteren > 10 jaar garantie Cloud Connect Advanced (CCA) > Communicatie via ethernet of wifi > Verbindt de paneel uitgerust met de Tigo TS4-R met de cloud en Sunny Portal > Configuratie ter plaatse of op afstand > Kan met max. 6 Gateways communiceren > Wordt geleverd met een DIN rail voeding > Binnen en buiten versie > 5 jaar garantie 30

28 SUNNY PORTAL & SUNNY PLACES Inzicht per paneel Energiebeheer Installatieoverzicht Community Monitoring en besturing in één oogopslag > Monitoring op paneelniveau > Fysieke weergave van de zonnepanelen > Totale installatie weergegeven in eenvoudig dashboard > Uitwisseling en vergelijking met andere PV-eigenaars > Klantvriendelijke weergave: gedetailleerd en toch eenvoudig en overzichtelijk 31

29 SERVICE SMA Solar Technology AG

30 SERVICE VAN 1 ENKELE BRON > SMA Service voor SMA producten én Tigo TS4-Rproducten die door SMA verkocht worden. > Eersteklas service-ondersteuning voor Tigo TS4-Rproducten door experts van de SMA Service Line. > SMA stelt Tigo TS4-R-vervangingsproducten ter beschikking. > 25 jaar garantie op de TS4-R-componenten. > 10 jaar garantie op Gateway; 5 jaar op Cloud Connect Advanced Op elkaar afgestemde serviceoplossing van SMA en Tigo. 33

31 SAMENVATTING SMA Solar Technology AG

32 VOOR ELKE TOEPASSING DE JUISTE OPLOSSING SMA POWER+ SUNNY BOY Meest voordelige oplossing voor gedeeltelijke beschaduwing en geringe dakcomplexiteit > Dé referentie voor ontwerpflexibiliteit, efficiëntie en gebruiksvriendelijkheid > Minste aantal componenten, snelste installatie > OptiTrac Global Peak MPPT kostenefficiënt schaduwbeheer SUNNY BOY + SELECTIVE DEPLOYMENT Bij grotere gedeeltelijke beschaduwing en complexe dakconstructies > Kostenefficiënt > Hogere opbrengsten bijv. bij grotere gedeeltelijke beschaduwing > Lagere operationele en onderhoudskosten > Snelste installatie van een optimizer-oplossing SUNNY BOY + FULL DEPLOYMENT Voor maximale prestaties en comfort > Hoogste mate van details bij de installatiebewaking > Snel opsporen van fouten Elke installatie kan aan de individuele behoeften worden aangepast. 35

33 UW VOORDELEN IN ÉÉN OOGOPSLAG Minimale kosten Uiterst flexibel Snelle installatie Maximale betrouwbaarheid Toekomstgericht en uitbreidbaar Maximale energieopbrengst bij minimale kosten. 36

34 VERKOOPSONDERSTEUNING

35 OPLEIDING > Webinars > 1 uur opleiding over nieuwe producten of belangrijke onderwerpen > Tech Top video s in het Nederlands op onze website en You Tube > Installatie Volg onze nieuwsbrief voor beschikbaarheid en updates

36 SMA BENELUX WEBSITE > Een bron aan informatie > In een nieuw jasje: nu ook mobiel > Uitgebreide info over de nieuwe producten op micro-sites >

37 MARKETING MATERIAAL Datasheets Eindklanten brochures

38 SOCIAL MEDIA