De grote marktverkenning. HET KENNISNETWERK VOOR INKOOP EN SUPPLY MANAGEMENT

Transcriptie

1 De grote marktverkenning.

2 Dagvoorzitter Suzanne Brackmann

3 15:30 17:00 Plenaire sessie, welkom dagvoorzitter Suzanne Brackmann, spreker Hans Bakker Presentatie Studenten Haagse Hogeschool en Hogeschool Rotterdam spreker Mariëlle van der Keur spreker Charlotte Mercadié 17:00 17:25 Pauze, Netwerkplein met sponsors 17:25 18:05 Workshops Programma 18:05 18:30 Spreker Gerco Rietveld 18:30 18:40 Wrap-up door dagvoorzitter Suzanne Brackmann 18:40 19:30 Borrel en hapjes op het netwerkplein met sponsors Twitter: #1+1=2

4 Aanbesteden: Hans Bakker Gunnen en benutten! Regiomanager MKB- Nederland/ coördinator regio Hans Bakker, regiomanager MKB- Nederland/regionaal aanbestedingsbeleid coördinator aanbesteden

5 Informeert Ontmoet Ondersteunt Bereikt

6

7 Even opwarmen Innovatieve contractvormen als Design & Construct zijn in opmars. Deze contracten stimuleren opdrachtgevers en opdrachtnemers in een vroegtijdig stadium te bouwen aan de beste oplossing. Het Rijk brengt 43 % van de aanbestedingen op deze manier op de markt. Hoe doen gemeenten dat? Stelling: Gemeenten brengen meer dan 25% van de aanbestedingen innovatief op de markt. Niet waar: Gemeenten brengen minder dan 10 % innovatief op de markt.

8 Even opwarmen Is de gemeente wel een grote opdrachtgever als het gaat om aanbestedingen? Stelling: Van de aanbestedingen gepubliceerd op de aanbestedingskalender is minder dan 50 % afkomstig van gemeenten. Niet waar: 67 % is afkomstig van gemeenten!

9 Feiten en cijfers Rijksoverheid: 60 miljard euro inkopen/aanbesteden Provincies: miljarden Gemeenten: 17 miljard euro (ca euro per inwoner per jaar) Gemeente Rotterdam: 616 miljoen euro Gemeente Den Haag: 503 miljoen euro

10 De nieuwe Aanbestedingswet Meer toegang voor midden- en kleinbedrijf Verbod samenvoegen Opdelen percelen Verbod omzeteisen Gids proportionaliteit Gunnen op basis van EMVI en niet alleen laagste prijs

11 Onderzoeken Onderzoek Panteia: De overheid als klant van het MKB Ondernemers krijgen lokaal/regionaal meer kansen 10 % van de MKB-ondernemers heeft in afgelopen drie jaar meegedaan met aanbesteding 37 % van de omzet komt van overheden 27 % bedrijven denkt lokaal streepje voor te hebben

12 Onderzoeken MKB INFRA 50 % van mkb-bedrijven heeft nog niets gemerkt van eerlijker concurrentie; 30 % wel 50 % van de bedrijven ziet meer uniformiteit in regelgeving 60 % merkt nog te hoge eisen Invulling EMVI/gunnen op kwaliteit is worsteling

13 Onderzoeken Ondernemersvriendelijk aanbesteden Noord-Nederland 33 % aanbestedende diensten geen nieuw beleid vastgesteld Communicatie verbeteren: proces, ondersteuning inhoud en voorkant aanbesteding 67 % geen actueel inkoop-aanbestedingsbeleid vindbaar Invulling EMVI en SROI onduidelijk

14 Loslaten en niet vasthouden! Blijf niet hangen in wat er altijd is geweest Laat nieuwe ideeën toe Denk creatief en zoek verbinding Mensen zien niet altijd hetzelfde: maak daar gebruik van! Even een testje..

15

16

17 Ondernemers lopen altijd voorop! Ondernemers innoveren! Ondernemers kennen de markt en de producten! Ondernemers willen verantwoordelijkheid nemen! Een paar voorbeelden

18 Wat willen we? Doelen: 1. afstemming in de regio 2. VNG-modelbeleid of beter 3. inzicht in aanbestedingen en kennisoverdracht 4. geen SROI in aanbestedingsbeleid Bijeenkomsten over: Hoe kom ik in beeld bij de gemeente? Hoe gaat de inkoper met het beleid om? Hoe gaan we om met EMVI? Hoe gaan we om met SROI? ZOEK ELKAAR OP!

19 Wat willen we? Doelen: 1. afstemming in de regio 2. VNG-modelbeleid of beter 3. inzicht in aanbestedingen en kennisoverdracht 4. geen SROI in aanbestedingsbeleid Bijeenkomsten over: Hoe kom ik in beeld bij de gemeente? Hoe gaat de inkoper met het beleid om? Hoe gaan we om met EMVI? Hoe gaan we om met SROI? ZOEK ELKAAR OP!

20 Begrip voor elkaars onbegrip! Actieplannen in de regio: Noord-Nederland, Rivierenland, Regio Zwolle, Stedendriehoek, Noord-Holland Marktdagen: Utrecht Organisatie inhoudelijke workshops: Brabant en Valleiregio Probeer dezelfde taal te gaan spreken! Versterken van samenwerking gemeenten/publieke sector en bedrijfsleven

21 Toolkit Aanbestedingsbeleid Lobby - informatievoorziening lokale partners/ondernemersverenigingen Handreiking Aanbestedingsbeleid Praktijkinfo SROI Eerste Hulp bij Aanbesteden Workshops voor ondernemers (organisatie)

22

23 Tot slot

24 DANK VOOR UW AANDACHT!

25 Presentaties studenten Haagse Hogeschool Hogeschool Rotterdam

26 Aanbesteden, de rollen omgedraaid Mariëlle van der Keur Directeur/Eigenaar Tendercoach

27 Aanbestedingen, de rollen omgedraaid TenderCoach, Den Haag 2013

28 Wat komen wij tegen in de praktijk? Ondernemers: Gedoe Kansloos Vooropgezet spel Druk Aanbesteders: Het moet dus ik besta Letter van de wet Druk Rapportage bevindingen Aanbestedingsambassadeur Riek Bakker, dec TenderCoach, Den Haag 2013

29 Wat is aanbesteden? Niet om elkaar het leven zuur te maken aanbestedingen zijn kansen! Zakendoen met elkaar Economie draaiende houden Vergt voorbereiding aan beiden kanten! TenderCoach, Den Haag 2013

30 TenderCoach, Den Haag 2013

31 Drempelbedragen Europees Aanbesteden Richtlijnen voor Leveringen Diensten Werken Centrale (rijks) overheid Lagere overheden en publiekrechtelijke instellingen Nutssector TenderCoach, Den Haag 2013

32 Drempelbedragen Gemeente Den Haag Richtlijnen voor Leveringen Diensten Werken Nationaal Keuze Keuze Meervoudig Onderhands Onderhands Tot en met Tot en met Tot en met TenderCoach, Den Haag 2013

33 Aanbestedingswet per 1 april ) MKB vriendelijker 2) Motiveren 3) Verplicht publiceren op TenderNed 4) Klachtenregeling Meer kansen om zichtbaar te worden in het overheidssegment! TenderCoach, Den Haag 2013

34 De rollen omgedraaid TenderCoach, Den Haag 2013

35 Case Europees Openbaar Wat waren de aandachtspunten: - Gemeente Den Haag is op zoek naar een partij welke op innovatieve wijze Bijzondere Opsporingsambtenaren kan inzetten voor handhaven van het hondenbeleid - Beschrijven van een opdracht - Selectiecriteria/geschiktheidseisen - Procedure: openbaar of niet openbaar - Gunningscriteria TenderCoach, Den Haag 2013

36 Wat hebben we gedaan? Beschrijven van de opdracht Benaming/beschrijving van de opdracht Werk, levering of een dienst? Verdeling in percelen Wat voor (raam-)overeenkomst? De rollen omgedraaid Wat zijn de criteria voor kwalificatie Op welke aspecten moet worden gegund Wat zijn de termijnen Verplaatsen in de aanbestedende dienst Wet en regelgeving TenderCoach, Den Haag 2013

37 We gingen aan de slag! TenderCoach, Den Haag 2013

38 TenderCoach, Den Haag 2013

39 Conclusie TenderCoach, Den Haag 2013

40 Bedankt voor uw tijd en graag tot ziens! Volg ons op Linkedin en Twitter en Google+ TenderCoach, Den Haag 2013

41 Charlotte Marcedié Entrepreneurial Talent management 24Months

42 1+1=2 Overheid koopt in bij MKB. De grote marktverkenning. Hard en soft skills van inkopers & verkopers

43 Mijn perspectief Overheid Burgers Bedrijven

44 Charlotte Mercadié 24MONTHS van Talent Program BV Trainingen in Bolivia Inkoop en verkoop in China RFP traject HR consultants for ING Global W&S sales binnen het Nederlandse MKB

45 Doel van de presentatie Verbinding van inkopers (overheid) & verkopers (MKB) Voor een hoger eindresultaat voor de maatschappij Maar hoe? Via het ontwikkelen van bepaalde hard en soft skills van inkopers & verkopers

46 Realistisch optimistisch Van: Ja, MAAR. En Zie je wel, ik wist het Naar: Ja, DUS Of Nee, DUS Belemmerende overtuigingen en faalangst Alles is een ervaring en een kans om te leren

47 Inlevingsvermogen

48 Inlevingsvermogen Analytisch Wat? Pragmatisch Hoe? Conceptueel Waarom? Emotioneel Wie?

49 Luisteren

50 Samenwerken Weten wat je niet weet is een kracht Kennis = geen macht meer Kennissen wel Gebruik je netwerk! Geef en ontwikkel je gun factoor Samen kunnen we veel meer en veel beter!

51 Potentiële fricties vermijden

52 LSD skills Luisteren Samenvatten Doorvragen

53 Ontwikkel je talenten verder Welke competenties kan je ontwikkelen en hoe? VDS Training Consultants

54 Workshops: Lokaal: 1. Succesvol gunnen Auditorium 2. Gemeente R dam en MKB R dam EO Social Return invullen hoe doe je dat? EO Samenwerken de kansen en de risico s EO De overheid als launching costumer EO Succesvol inschrijven op aanbestedingen EO MKB- en milieuvriendelijk aanbesteden EO Het vergroten van uw kansen voor. EO.231

55 Dit symposium wordt mede mogelijk gemaakt door: Probid en htp, Bravo Solutions, Het Miland, PIANOo, Negometrix, Gazing, Benefit, Graydon, Asito, Holland Tender Partners

56 Gerco Rietveld Strategist

57 Wrap-up Suzanne Brackmann

58 Afronding Dit symposium wordt mede mogelijk gemaakt door: Probid en htp, Bravo Solutions, Het Miland, PIANOo, Negometrix, Gazing, Benefit, Graydon, Asito, Holland Tender Partners

59