Meer met Xerox Laat uw winst toenemen met het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen

Transcriptie

1 Xerox Office Europe Partnerprogramma voor geautoriseerde verbruiksartikelen Meer met Xerox Laat uw winst toenemen met het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen

2 Extra verkoopkansen Maak uw bedrijf winstgevender met originele Xerox-verbruiksartikelen Geautoriseerde Premier Het is nog nooit zo interessant geweest om een partner in geautoriseerde Xerox-verbruiksartikelen te zijn. Een groeiende markt voor kantoorprinters in West- Europa, aantrekkelijke winstmarges op originele producten en een aantrekkelijk waardevoorstel dat wordt ondersteund door een van de krachtigste merken ter wereld. Dat zijn slechts enkele redenen voor u om uw bedrijf te laten groeien met het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen. De kansen om uw bedrijf te laten groeien De markt voor kantoorprinters in West- Europa zit nog steeds vol potentieel voor Xerox en onze partners: Groei met dubbele cijfers, met name in de MKB-sector Aangestuurd doordat men steeds meer overstapt op kleuren A4 en kleuren MFP. Xerox is toonaangevend in deze overgang van zwart-wit naar kleur met een hele reeks baanbrekende technologische vernieuwingen en door stap voor stap het marktaandeel en de reputatie in de hele regio te vergroten. Elke apparaatverkoop vertegen woordigt een uitstekende kans voor onze partners om zeer winstegevend uit annuïteiten op te bouwen met de verkoop van Xerox-verbruiks artikelen via geautoriseerde bronnen, dat: Ongeveer 15 keer zo winstgevend is dan alleen verkoop van apparaten Aanhoudend potentiële winst oplevert tijdens de volledige levensduur van het apparaat U in staat stelt om regelmatig contact te onderhouden met uw klanten om eventuele mogelijkheden voor upsell of cross-sell in de gaten te houden. Of u nu een bestaande geautoriseerde partner voor Xeroxverbruiksartikelen bent die zijn Xerox-zaken wilt uitbreiden, een geautoriseerde Xerox-partner die nieuwe inkomstenstromen op basis van annuïteiten van verbruiksartikelen wilt opbouwen, of een specialist in verbruiksartikelen die een relatie met Xerox wilt opbouwen; we kunnen u een hele reeks mogelijkheden bieden om winstgevender te worden met Xerox-verbruiksartikelen - nu en in de toekomst. Geautoriseerde EU Premier Deel van een zorgvuldig gekozen Europa-brede groep verkopers Ontvang het hoogste niveau van centrale en l okale ondersteuning van Xerox-accountbeheer Verdien de hoogst beschikbare beloningen van Xerox Premier Een van de toonaangevende verkopers in het land Hoger niveau van inzet voor Xerox getoond Hoger niveau van marketing en bedrijfsondersteuning ontvangen MDF en verbeterde korting per kwartaal Erkend Een verbintenis met Xerox aangegaan Succes geboekt Extra voordelen zoals specifiek accountbeheer Aandacht voor gezamenlijke plannen om uw bedrijf uit te breiden Geregistreerd De eerste stap in het opbouwen van een relatie met Xerox Een eerste interesse in het ontwikkelen van uw Xerox-zaken 2 Extra verkoopkansen

3 Partner in geautoriseerde Xeroxverbruiksartikelen: Vier niveaus van verkoopkansen EU Premier Premier Erkend Geregistreerd Extra verkoopkansen 3

4 Extra waarde Het waardevoorstel voor het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen Het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen is ontworpen om u te helpen uw bedrijf winstgevender te maken. We bieden een aantrekkelijk financieel voorstel met een oplopende schaal van beloningen - dus hoe groter uw inzet voor de verkoop van originele Xeroxproducten uit geautoriseerde bronnen is, hoe groter de beloning is. Dit wordt ondersteund door een breed aanbod van programma's voor bedrijfsondersteuning, marketing en bescherming - in ruil daarvoor verplicht u zich ook tot een aantal zaken. Omdat compatibele producten een potentieel probleem blijven vormen, verwacht Xerox van Preferred Partners dat ze deze producten niet verkopen of promoten. Geautoriseerde Premier FINANCIEEL Kortingen MDF Deal-ondersteuning Tactische programma's en premies Initiatieven voor eindklanten MARKETING Reclamedrukwerk Webwinkel PR Branding Advertenties Handelsbeurzen BEDRIJFSONDERSTEUNING Ontwikkelingsprogramma's voor partnerbedrijven Gezamenlijke bedrijfsplanning Training Premies Eindgebruikersondersteuning Telefonische ondersteuning voor verkopers VOORRAAD- & MERK- BESCHERMING Tegenmaatregelen grijze markt Regionalisering van producten Acties tegen vervalsingen Analyse prestatie en kwaliteit van compatibele producten Informatie over twijfelachtige producten en vervalsingen Geautoriseerde 4 Extra waarde

5 VERKOPER WAARDEVOORSTEL EN PROGRAMMA'S EU Premier Waardevoorstel verbruiksartikelen Premier Erkend Geregistreerd Minimale kwartaalinkomsten $ * $ * $10.000* Kwartaalkorting 3% 2.5% 2% MDF (op basis van afgesproken marketingplan) 2% 1.5% Totaal (korting en MDF) 5% 4% 2% Xerox naar kanaal Ondersteuning speciale aanbieding eindgebruiker Gezamenlijke persberichten/succesverhalen/pr Vermeld op 'Waar kopen' Bedrijfsgastvrijheid Bedrijfs- en marketingplanning Kwartaalverkooppremies Accountbeheer afgestemd op uw behoeften Tele-ondersteuning Solid Ink-onderwijsprogramma Origineel onderwijsprogramma Moet lokale verkoop- & distributieaanwezigheid hebben in 5 of meer EU-landen Kanaal naar Xerox Moet 2 of meer personeelsleden hebben die getraind zijn in Xerox-apparatuur en -verbruiksartikelen Staat open voor Xerox-audit van verbruiksartikelenhandel Telefonische & internetgebaseerde ondersteuning voor eindgebruikers bieden Inkoop vanuit geautoriseerde distributeurs en verkoopt alleen originele Xerox-verbruiksartikelen Richten op huidige klantenbasis en nieuwe klanten (marketing) *Wellicht zijn er regionale verschillen Extra waarde 5

6 Extra succes Zorgen voor de juiste verbruiksartikelen voor de juiste apparatuur - van de juiste bron We zijn eraan toegewijd ervoor te zorgen dat Xerox-klanten hun verbruiksartikelen kopen van geautoriseerde bronnen. Tegelijkertijd zijn we eraan toegewijd om ervoor te zorgen dat u als partner in geautoriseerde verbruiksartikel meer winst maakt - en we kunnen u op een aantal manieren helpen succesvoller te zijn. Solid Ink 1 1 Laser Toner cartridges 2 Onderhoudskit 2 Replicatie-eenheden 3 Fuser Originele verbruiksartikelen van geautoriseerde bronnen Klanten die in Xerox-apparatuur hebben geïnvesteerd mogen de beste afbeeldingskwaliteit en meest betrouwbare afdrukken verwachten. Originele Xeroxverbruiksartikelen zijn speciaal ontworpen en getest voor onze producten zodat ze keer op keer optimale resultaten opleveren. Het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen is gebouwd op wederzijds vertrouwen. In ruil voor uw beslissing om uitsluitend originele Xerox-verbruiksartikelen uit geautoriseerde bronnen te verkopen, zullen wij ons inspannen om uw winst te maximaliseren door ons aanbod van: Zeer concurrerende prijsconstructies Creatieve programma's voor het genereren van vraag bij eindgebruikers THE WORLD ALLIANCE GROUP Speciale premies en beloningen voor verkopers Directe verwerking van alle garantiekwesties van eindgebruikers. Afval van 1 printer 6 Extra succes

7 Tegemoetkomen aan milieuzorgen van klanten Het milieu wordt steeds belangrijker voor klanten. Als geautoriseerde Xeroxpartner voor Xerox-verbruiksartikelen hebt u een aantal mogelijkheden om klanten aan te spreken die zich zorgen maken om het milieu. De Xerox Green World Alliance is een waardevol recyclageprogramma dat de impact op het milieu van verbruiksartikelen voor printers minimaliseert door een eenvoudig en effectief alternatief te bieden voor het weggooien van lege houders. De gepatenteerde EA-toner (Emulsion Aggregation) van Xerox verbruikt 60 tot 70 procent minder energie per bladzijde dan een conventionele toner. Deze verdubbelt ook het aantal bladzijden dat wordt afgedrukt per kilo toner, waardoor deze afvalproductie vermindert. De baanbrekende solid ink-technologie van Xerox gebruikt veilige, gifvrije blokjes met solid ink zonder cartridges. Door minimaal gebruik van verpakking en het afdrukproces dat vrijwel zonder afval verloopt, is dit een zeer milieubewuste manier om af te drukken. Bovendien kan uw klant bij elke aanschaf van een Xerox solid inkprinter of MFP gratis GreenPrint software downloaden die automatisch ongewenste pagina's markeert en verwijdert om papierverbruik te verminderen en geld te besparen. Het Xerox-partnerportal De Xerox-partnerportal is toonaangevend in de branche en is bedoeld als uw eerste contactpunt voor informatie over al onze programma's en supportservices. De site heeft een heel aantal handige hulpmiddelen, hulpbronnen en informatie zoals: Compatibiliteitsgidsen Productmateriaal Marketingmateriaal Verkoophulpmiddelen Recyclagetips. Meer informatie Neem voor meer informatie over het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen en hoe dit u kan helpen om uw winst te vergroten, contact op met uw accountbeheerder of bezoek de Xeroxpartnerportal op partnerportal Extra succes 7

8 Geautoriseerde Distributeurs die door Xerox geautoriseerd zijn om Xerox-verbruiksartikelen te verkopen *Distributeurs van geautoriseerde Xerox-verbruiksartikelen ADIMPO S A ALPHA INTERNATIONAL BV DATAMATIC SPA DMAX NV/SA ECOMEDIA AG ESPRINET SPA INFOQUEST S A INGRAM MICRO PAN EUROPE GMBH INVESTRONICA SA ISOLDA AB SYSTEAM GESELLSCHAFT FUR COMPUTERSYSTEME MBH TECH DATA INTERNATIONAL SARL (C2000 UK) UFP INTERNATIONAL SA VOW EUROPE WESTCOAST SUPPLIES WestNet Land Nederland Italië België Zwitserland Griekenland Spanje Noord-Europees Duitsland Verenigd Koninkrijk Verenigd Koninkrijk Griekenland Ondersteuning voor verkoper Toegang tot ondersteuning van Xerox op financieelen marketinggebied Toegang tot speciale online documentatie voor verkopers Deelname in het accreditatieprogram ma voor Xerox-partners In aanmerking komen voor het directe kortingsprogramma van Xerox voor Xerox-verkopers Marketingdocumentatie en -financiering Product- en prijsinformatie vooraf Accountbeheer en -ondersteuning afgestemd op uw behoeften Organisaties die door Xerox geautoriseerd zijn om Xerox-verbruiksartikelen te verkopen *Bedrijfspartners geautoriseerde Xerox-verbruiksartikelen ADVENT DATA ALTOINFOR Bruce Campbell ECHANNEL IASON PATZWALL B2B-SUPPLIES/KOPIERTECHNIK PATZWALL GMBH Land Verenigd Koninkrijk Portugal Finland Italië Griekenland Duitsland Ondersteuning verkoper Het contact van de verkoper loopt via de bedrijfspartner. Xerox helpt niet direct met marketing of ondersteuning (er zijn bijv. geen kortingen voor verkopers direct vanuit Xerox voor verkoop gegenereerd door deze Business Partners) Er zijn veel derden die Xerox-verbruiksartikelen verkopen en niet geautoriseerd zijn door Xerox. Xerox kan geen garantie of ondersteuning geven voor producten die via deze kanalen worden gekocht. Alleen zaken die zijn aangeschaft via geautoriseerde Xerox-distributeurs en Business Partners komen in aanmerking voor productgarantie en ondersteuning van Xerox. *Aan verandering onderhevig 2009 Xerox Corporation. Alle rechten voorbehouden. CVPBR-01EA