IVO OUWERKERK 10 columns over Sales & Marketing

Maat: px
Weergave met pagina beginnen:

Download "IVO OUWERKERK 10 columns over Sales & Marketing"

Transcriptie

1 IVO OUWERKERK 10 columns over Sales & Marketing geschreven met passie.

2 Over Ivo Mijn visie: Klanten zien maar 2 soorten aanbieders. 1. Zij die eruit springen. 2. En de rest. De eenheidsworsten. De-voor-jou-vijf-anderenbedrijven. Het gaat erom of de klant het verschil ervaart dat jij wil maken. Ik help je met een sterke propositie én de juiste vaardigheden zodat jouw bedrijf eruit springt. Mijn rechter hersenhelft werkt beter dan mijn linker hersenhelft. Ik werk liever met woorden dan met getallen. Passie voor Sales & Marketing. Ivo 2

3 #1. Wordt dit jouw nieuwe manier? Beleving is uit. Betekenis is in. Klanten zijn vandaag de dag op zoek naar zaken die er echt toe doen. Die oprecht zijn. Onvervalst. Echt. Geloofwaardig. De tijd van het maakbare door slimme marketeers is voorbij. Wie ben je? Klanten vragen zich altijd af. 1. Wat heb ik er aan? 2. Wat is dat voor bedrijf (of persoon)? Dus 1. Wat is je bijdrage? 2. Wie ben je? Die vragen moet je als bedrijf kunnen beantwoorden. Kan jij deze vragen beantwoorden? Dat is nog niet zo simpel. Kijk maar. 3

4 Identiteit Je moet dus als bedrijf bewust zijn van jouw identiteit. Het goede nieuws is dat de identiteit altijd aanwezig is. Misschien een beetje op de achtergrond geraakt. Wellicht nooit echt ontdekt. Als klanten vanzelf binnen komen ben je daar minder mee bezig. Toch? 'Het beeld zit er in. Je hoeft alleen de rest weg te halen'. Dat zegt een beeldhouwer als hij een stuk steen ziet. Why 'People don't buy what you do, but why you do it.' Nog een keer. People don't buy what you do, but why you do it.' Ken je die uitspraak? Die is van Simon Sinek. De grondlegger van betekenisdenken. Ik omarm zijn visie. Net als vele anderen duizenden professionals en ondernemers. Als je de 'Why' gevonden hebt dan weet je ook de bijdrage. Ik spreek uit eigen ervaring. 4

5 Betekenisvol positioneren. Deze tijd biedt volop kansen. Voor jou en voor mij. Kansen voor diegenen die een betekenisvol merk willen bouwen. Merken die verbinden. Niet als 'iets' maar als 'iemand'. Waardoor je verschil maakt. En er dus uit kan springen. Dat is toch prachtig. Opgelet Je moet er wel in geloven. Want daar begint alles mee. Als je er niet in gelooft niet doen. Zie het niet als de nieuwe manier van sales. Zie het als een manier om jouw bijdrage te leveren. Succes. Ivo 5

6 #2. Hoogtevrees. Maar dan anders. Soms twijfel ik over één ding. Mijn tarief. 'Zal de klant het niet te duur vinden?' denk ik dan. Ik weet dat ik niet de enige ben. Toch? Ik hoor het van vele (sales)professionals tijdens een training. Hoogtevrees. Maar dan anders. Keuzes Het is echter een belemmerende overtuiging. Het is iets van jezelf. Klanten maken voornamelijk keuzes op gevoel. De klant kiest eerst met wie hij wil zaken doen. En dan pas denkt hij aan de prijs. 'Ja, maar Ivo.' 'Mooi praten van jou.' 'Maar waarom wordt er dan zo vaak over de prijs gesproken?' Het volgende... 6

7 De klant wil onderhandelen Hij wil jou. Dat staat vast. Maar hij wil nog even het aan- en verkoopspel spelen. Tip: leer onderhandelen & get in the ring. Jouw concurrent is goedkoper Althans dat denkt de klant. Hij is gaan vergelijken. Maar hij ziet nagenoeg geen verschil. Je lijkt teveel op je concurrent. De klant gunt jou wel de business, maar dan wel tegen de prijs van je concurrent. Eenheidsworst geworden? Tip: spring eruit zodat vergelijken makkelijker (!) wordt. De portemonnee Soms zit er niet genoeg geld in de portemonnee van je klant. Dat kan. Zijn probleem. Niet die van jou. Onthoud dat! Dan kan de deal vooralsnog niet doorgaan. Tip: geef de klant tijd om budget te vinden. 7

8 Toegevoegde waarde De klant ziet jouw toegevoegde waarde niet. Oef. Werk aan de winkel. Gebeurt het je één of twee keer? Geen paniek. Waarschijnlijk de verkeerde klant. Gebeurt het vaker? Bel me ;-) Merkwaardig Ik heb geen hoogtevrees meer. Ik weet wat mijn meerwaarde is. Onderhandelen hoort erbij. En soms is er helaas geen genoeg budget. Ik heb een merkwaardig* tarief. Het is geen torenhoog bedrag. Wel een vergoeding waar ik mijzelf goed bij voel. Dus. Weet precies wat jouw toegevoegde waarde is. De toegevoegde waarde van jouw product én die van jezelf! 8

9 Blijf bouwen aan een sterk merk. Je merk is namelijk nooit 'af'. Als jouw prijs een merkwaardige* prijs is. Dan zit je altijd goed. Daar kan je op vertrouwen. Succes in Sales. Ivo * Dikke Van Dale merk waar dig (bijvoeglijk naamwoord, bijwoord; vergrotende trap: merkwaardiger, overtreffende trap: merkwaardigst) 1 opvallend; vreemd, opmerkelijk 1. omdat je merk het waard is 9

10 #3. Eruit springen. Klanten zien maar 2 soorten aanbieders. Zij die eruit springen. En de rest. De eenheidsworsten. De voor-jou-vijf-anderen-bedrijven. Klanten onthouden echter maar één aanbieder. Zij die eruit springen. Maar hoe doe je dat? Eruit springen. Dat jouw klant zegt: 'You rock!' Een uniek product bedenken? Niet makkelijk. Heel hard roepen dat je de beste bent? Veel reclamecentjes nodig. De prijs naar beneden totdat je de goedkoopste bent? Laat me niet lachen... De allerbeste service bieden? Ja, dat is zeker niet slecht. Goud winnen? Dat werkt zeker. Op een podium staan valt op. Indrukwekkende communicatie? Ook geen slechte keuze. Visie Ik denk dat er nog veel te winnen valt met jouw visie. Heb jij die? Een visie. 10

11 Je hebt waarschijnlijk geen uniek product of dienst. Althans in de ogen van klanten... Toch? Jouw visie kan jou er doen uitspringen. Het is hoe jij naar de wereld kijkt. Waar jij in gelooft. Maar hoe kom je tot die visie? Bijdrage Dat begint bij het tot-op-de-millimeter-nauwkeurig weten wat jouw bijdrage is. De bijdrage van jezelf of jouw bedrijf of jouw product. Ja, lees dat nog maar een keer. Dus. Wat is jouw bijdrage? Kom nou niet met woorden zoals ontzorgen, zekerheid, gemak, rendement of kwaliteit. Dat roepen alle eenheidsworsten. Van jou verwacht ik meer! Zoek naar dat ene unieke woord. Jouw woord. De kern. De dieperliggende drive. 11

12 Dat is spitten. Graven. Zoeken. Als je de kern te pakken hebt. Dan heb je daar ongetwijfeld een visie over. Dat kan niet anders. Uniek Jouw bijdrage aangevuld met jouw visie. Altijd uniek! Strike-out. En als je dat nou eens vertelt met indrukwekkende communicatie. Dan spring jij eruit! Zeker weten. Succes in Sales. Ivo 12

13 #4. Van Verkopen naar Verbinden. 'Hallo...' 'Hallo...' 'Ik versta je heel slecht...' 'Ik bel je even opnieuw...' 'Ja... dat is beter..' Een slechte verbinding. We weten allemaal dat een slechte verbinding niet werkt. Verbinding Verbinding is mijn woord. Mijn zingeving. Als 4-jarig jongetje pakte ik mijn moeders hand vast en zei: 'We hebben verbinding. Het bloed stroomt door.' Helaas is mijn moeder veel te vroeg overleden. Op mijn trouwdag hield ze een mooie speech. Over het aangaan van mijn verbinding met Patricia. Over de verbinding die ik heb met mijn vrienden en familie. Dat ik Patricia had leren kennen bij KPN. Het bedrijf dat alle verbindingen beheert... 13

14 Mijn vak Daarom houd ik zo van mijn vak. Anderen in verbinding brengen. Met hun klanten, de markt, met elkaar of zichzelf. Verkopen Van Verkopen naar Verbinden. Die bedrijven die hun aanbod weten te verbinden met de juiste markt zijn het meest succesvol. Ik kan het niet wetenschappelijk onderbouwen. Maar ik geloof erin. Natuurlijk zijn er een aantal wetmatigheden in de verkoop. - 'Niet iedere klant levert evenveel omzet op' - 'Het ene verkoopkanaal levert meer omzet op dan de andere' - 'Verschillende klanten kopen hetzelfde product om verschillende redenen' - 'Meer klantcontacten levert meer omzet op' - 'Betere kwaliteit op de momenten van de waarheid levert meer omzet op' En gaat het ook over resultaat behalen, groei en strategie. De basis Echter de basis is altijd verbinding. Daarom pik ik ze er zo tussen uit. 14

15 Diegene die geschikt zijn voor het verkoopvak. En diegene die niet geschikt zijn voor het verkoopvak. Kunnen verbinden vraagt om de juiste vaardigheden. En om de juiste mindset. Je kan het leren. Denk niet vanuit jouw product of dienst. Stel jezelf de vraag: 'Wat wil ik als bedrijf bijdragen?' Daarmee begint verbinden. Verkopen of Verbinden? Jij kiest. Succes in Sales. Ivo. 15

16 #5. Aandacht. 'Tijdens hun etentje kon hij zijn ogen niet van de serveerster afhouden.' 'Is dat Linda?' dacht hij. 'De zomer van Op Texel.' 'Hij kon het niet geloven..' Met deze opening probeer ik je aandacht te trekken. We krijgen iedere minuut meer prikkels aangeboden dan onze hersenen kunnen verwerken. Dus moet ik knokken voor jouw aandacht. Want aandacht... Dat hebben alle ondernemers keihard nodig. Onder de aandacht blijven bij bestaande klanten. Of onder de aandacht komen bij nieuwe klanten. En dat is niet altijd gemakkelijk. Dat weet ik. Dus wordt er soms één keer flink uitgepakt. Dan moet het gebeuren. Maar pas op! 16

17 Klanten hebben last van Change Blindness Ken je dat? Change Blindness Dat is een vorm van aandacht. Maar dan andersom. Er is juist geen aandacht. Het valt de ander simpelweg niet eens op. Ik maak het je duidelijk. Een experiment. Op straat wordt een onbekende gevraagd naar de weg. Dan komen er twee heren met een grote deur in hun handen. 'Pardon, mogen wij even passeren' roepen zij. Dan wordt snel achter de deur van gesprekspartner gewisseld. Je snapt het... In meer dan 50% van de gevallen hadden de proefpersonen niets opgemerkt. Ze hadden niet door dat er iemand anders voor hun neus stond. Ze bleven gewoon doorgaan met hun uitleg. Ja. En... 17

18 Wat ik zie bij ondernemers, verkopers of marketeers. Ze schreeuwen één, twee keer om aandacht. En dan is het weer stil. Hoge verwachting. Te weinig resultaat. Vind je het gek? Klanten zien het simpelweg niet. Het valt ze niet eens op. Dus. Maak je boodschap altijd licht en verteerbaar. Hou het kort en krachtig. Middelmatig communiceren is kansloos. Blijf volhouden! Je moet klanten 7 keer bereiken voordat ze jouw boodschap onthouden. Dus blijf herhalen. Dus blijf herhalen. Over een langere periode. Maar wel met indrukwekkende communicatie. Dan raak je hoofd en hart. Hoe opmerkelijker je bent, hoe dieper jouw merk bij klanten in het geheugen gegrift wordt. 18

19 Dan denken ze aan je als ze je nodig hebben. Omdat ze het verschil ervaren dat jij wil maken. Succes in Sales. O ja, Dank voor je aandacht ;-) Ivo ps. Het bleek toch Linda niet te zijn... 19

20 #6. Wat kan je leren van Herman den Blijker. Te weinig klanten. Te weinig omzet. Water aan de lippen. Doorgaan of stoppen? Herman den Blijker kan je helpen. Tenminste als je een noodlijdend restaurant hebt. In het TV-programma Herrie in de Keuken krijgt de markante kok één week de tijd om een restaurant te behoeden van de ondergang. Het zijn eenheidsworsten geworden. Gedegradeerd tot hoe-heet-dat-restaurant-ook-alweer. Vandaag gegeten, morgen vergeten. De succesvolle Rotterdammer helpt ze er weer bovenop. Hoe? Door keiharde keuzes te maken. Weet je wat hij doet? Eigenlijk heel eenvoudig. 20

21 Herkenbaar Hij zorgt er voor dat ze er weer uit springen. Dat ze herkenbaar zijn. Dat ze weer aantrekkelijk worden. Dat het leuk is om er je geld uit te geven. Niet van alles een beetje. Focus. Hij tovert ze om tot hét pannenkoekenhuis, dé visspecialist of dé Italiaan. Hij haalt het (veelal vergeten) DNA van de eigenaar weer naar boven. De klant weet waar hij of zij naar binnen stapt. Wat er te koop is. Waarvoor men staat. Gemak Hij maakt kiezen gemakkelijk. Geen menukaart met vele voor-, hoofd- en nagerechten. Nee. Kleine kaart. Lees: weinig keuzes. Maar dan wel hele goede. Specialisme. Aandacht voor kwaliteit. 21

22 Niet alleen de klant, maar ook de keuken is er erg blij mee ;-) Mindset Hij zorgt voor de juiste mindset. Van neergeslagen restauranthouder tot trotse ondernemer. Laat ze anders kijken naar hun zaak. Maar vooral naar zichzelf. Laat ze voelen dat het kan. Als ze maar willen. Hij brengt het (zelf)vertrouwen terug. Erg uitgesproken. Recht voor zijn raap. Maar uit een goed hart. Hard voor de zaak. Liefde voor de mens. Mooi om te zien. Sterk merk Voor wie een sterk merk wil bouwen is de eerste stap om te bepalen hoe je bij klanten bekend wilt staan. Om welk verschil wil je (h)erkend worden? Het zorgt ervoor dat de juiste mensen je kennen en weten waarvoor je staat. Succes in Sales. Ivo. 22

23 #7. Mark snapt het. 'Willen jullie niet teveel lawaai maken om middernacht. Mark ligt dan al te slapen. Hij moet morgen weer trainen' Een tweet van Hank, de vader van Mark. Dat twitterde hij op Oudjaarsdag. Ik dacht: 'Wow, wat goed. Gewoon weer vroeg op staan en keihard trainen' Afgelopen zondag moest ik er weer aan denken. Ik was bij Sportstad Heerenveen. Mijn zoon had er een hockeytoernooi. Sven Kramer, Epke Zonderland... Allemaal topsporters die daar trainen. Mark is ook zo'n topsporter. 20 jaar jong. Elke dag bezig met zijn sport. Zijn ambitie: een medaille halen bij het shorttrack op de Olympische Spelen van De overeenkomsten tussen de top-sporter en de top-ondernemer zijn vaak invulling voor een pep-talk. Je kent ze wel... Ze hebben een doel voor ogen. Ze hebben doorzettingsvermogen. Ze kunnen incasseren. 23

24 Ze willen winnen. Ze willen zichzelf altijd verbeteren. Etc.. Vertrouwen Dit lees je wat minder. Dat succes mede afhankelijk is van het volgende. Ze laten zich helpen. Mark heeft naast zijn trainer een fysiotherapeut, een voedingsdeskundige, een masseur, een mentalcoach en een materiaalman. Dat zorgt ervoor dat hij zich kan concentreren op de wedstrijden. Dat geeft vertrouwen. Vooral veel zelfvertrouwen. En dat vertrouwen hebben we allemaal nodig. Wat je sport, je baan of je vak ook is. Of je nu in de sales zit of geheel iets anders doet. Laat je helpen! Dat zeg ik uit ook eigen ervaring. Ik hikte er lang tegenaan. Ik ben toch trainer, coach en ondernemer. Dus weet ik toch wat ik moet doen... Echter. 24

25 Een ander kan je laten zien wat jezelf niet ziet. Een ander kan je anders laten kijken naar hetzelfde. Een ander weet soms beter wat goed voor je is. Een ander kan je helpen de juiste keuzes te maken. Dat helpt je om te groeien. Mark weet dat ook. Een medaille haal je niet alleen op eigen kracht. Hij snapt dat. Dus kan hij rustig gaan slapen... Ivo 25

26 #8. Iedere klant is er één... 'Maar iedere klant is er één!' 'Zeker in deze tijden zeg ik geen 'Nee' tegen een klant' Dat riepen een aantal consultants tijdens onze 1 ste bijeenkomst. En daar ben ik het niet mee eens. Want wil je wel voor iedereen werken? Positionering Ik ben door een technisch adviesbureau gevraagd om te helpen bij hun (her)positionering. Mooie opdracht! Dat betekent: zorgen dat je bij je (potentiële) klanten bekend staat op de manier die jij wilt. Zodat ze aan je denken als het erop aan komt Een van mijn eerste vragen was: 'Wie zijn jullie klanten?' Die vraag werd beantwoord met een lijst van de top-25 klanten. Gerangschikt naar omzet. Niet zo moeilijk. De volgende vraag was lastiger. 'Voor wie willen jullie het liefste werken?' Het eerste antwoord: 'Niet voor iedereen!' 26

27 'Voor wie dan wel?' vroeg ik. Na een brainstorm had iedere consultant een profiel van de ideale klant. 'Maar Ivo, die zijn niet zo makkelijk om te krijgen...' 'Moeten we dan 'nee' gaan zeggen tegen sommige klanten?' 'Er zijn klanten waar we al jaren zaken mee doen.' 'Ik heb een hele grote klant. Niet mijn ideale klant, maar toch. Die ben ik niet zo graag kwijt.' 'Dat is iets voor de afdeling Marketing..' Kiezen Vaak zitten we zo vast in een patroon. Dat we ons niet meer realiseren dat er ook een andere keuze is. Maar als we willen kan het! Gebruik het sterkste marketinginstrument dat ook jij hebt: 'Het vermogen om te kunnen kiezen.' We maken de hele dag door keuzes. Soms bewust. Meestal onbewust. Bij alles wat we doen kunnen we kiezen. Ja, maar... hoor ik je denken. Dat is makkelijk praten. Soms is er geen keuze. Dat is waar. Toch is er altijd de keuze hoe je met die situatie om wilt gaan. 27

28 Durf Als je jezelf wilt positioneren, moet je eerst bepalen bij wie je bekend wilt staan. Durf te kiezen! Heb vertrouwen. In je omgeving, je klanten, je collega's maar vooral in jezelf. Want als je doet wat je deed, krijg je wat je kreeg... Succes. Ivo 28

29 #9. Het gaat er niet om of je goed bent. Voor wat voor keuze jouw klant ook staan - of ze nu op zoek zijn naar ICT oplossing, een nieuwe stalinrichting, een makelaar of een consultant - uiteindelijk zien ze twee soorten aanbieders: - Zij die eruit springen. Op wat voor manier dan ook. - En de rest. De eenheidsworsten, de hoe-heet-dat-bedrijf-ook-al-weerbedrijven of de wat-doen-ze-precies-bedrijven. De eerste groep slaagt erin om meer klanten te binden en te boeien. De rest: die moet keihard op acquisitie. Klanten komen namelijk niet vanzelf op hun af. Wat (potentiële) klanten bij je denken of voelen heeft impact op hun gedrag. En dus effect op jouw omzet. Niet zeggen hoe goed je bent Ga vooral niet vertellen hoe goed je bent. Toch kom je het onderstaande nog heel veel tegen. 'We zijn een klantgerichte organisatie met meer dan 25 jaar ervaring' 'We werken landelijk' 'We bieden een totaaloplossing' 'We hebben een compleet assortiment' 29

30 'Uw probleem is onze uitdaging' Allemaal bullshit. Verschil Het gaat om iets anders. Het gaat er namelijk om of (potentiële) klanten het verschil zien. Zodat ze aan je denken en voor je kiezen als het erop aan komt. Dus niet benadrukken wat anderen ook (kunnen) zeggen. Belofte Doe een belofte. Zodat er een voorkeur voor jou kan ontstaat. Dat betekent keiharde keuzes maken. Want je gaat ergens voor staan. Sommige klanten zullen dan niet voor je kiezen. Die voelen zich niet aangesproken. Maar wat maakt dat nou uit. Er blijven er genoeg over. Kies en wordt gekozen. Wil jij een eenheidsworst blijven? Succes. Ivo 30

31 #10. Laat me niet lachen. 'Enige tijd geleden heeft u gekozen voor een andere energieleverancier. Dat vinden we erg jammer. We zien u graag terug' Een brief van mijn vorige energieleverancier. 'Dus doen we u graag een Welkom-Terug-Aanbod.' Kijk. Ik ben inderdaad vorig jaar overgestapt. Niet omdat ik ontevreden was. Maar omdat mijn huidige energieleverancier mij heeft verleid om over te stappen. Hoe? Ja, natuurlijk ook door de prijs. Ik zeg ook. Want prijs is niet het enige dat telt. Het gaat ook om de vorm. Anders gezegd. Hoe je dat doet. Dan speelt indrukwekkende communicatie een hele grote rol. 31

32 2 soorten Klanten zien maar 2 soorten aanbieders: 1. Diegene die eruit springen. Omdat ze het juiste gevoel geven. 2. En de rest. De eenheidsworsten. De-voor-jou-vijf-anderenbedrijven. Omdat ze geen verschil maken. En laat die vorige energieleverancier zich nou net zich als eenheidsworst, niets zeggende, voor-jou-vijf-anderen-bedrijven gedragen. Ik krijg een standaard brief met referentienummer en het logo rechtsboven. '50% korting op stroom. Alles natuurlijk exclusief voor u, meneer Ouwerkerk.' 'Wij regelen kosteloos uw volledige overstap' Natuurlijk doe je dat! Logisch. Anders stap er geen hond over. Ondertekend door de directeur Marketing. Met als uitsmijter: 'Ps. Reageer vandaag nog!!' WOW. I'm impressed Blown away. NOT. Saai! Standaard in het kwadraat. Ach, misschien gaat die brief wel naar duizenden mensen. 32

33 Dan is er altijd wel iemand die reageert... Maar jij en ik kunnen er van leren. Verleiden Het gaat altijd om echte aandacht. Het juiste gevoel geven. Het gevoel geven dat je puur bent. Het gevoel geven dat je echt wilt. Het gevoel dat ik erbij wil horen. Het gevoel dat je mij wilt verleiden. Het gevoel dat je je best hebt gedaan. Opvallende communicatie Zorg daarom voor oprechte en opvallende communicatie. Een boodschap met impact. Maak je boodschap leuk, spannend, afwijkend, bijzonder, opvallend of uitgesproken. Kies ervoor om eruit te springen. Want dan kies ik voor jou. Dus krijg je loyalere klanten. En die stappen niet zo snel weer over ;-) 33

34 Energie Denken dat ik met zo'n lullig briefje weer terugkom. Ha, ha. Laat me niet lachen. Beter je best doen, mannen! Maar het gaf mij wel energie om deze blog te schrijven. Succes. Ivo 34

IVO OUWERKERK 10 columns over Sales & Marketing

IVO OUWERKERK 10 columns over Sales & Marketing IVO OUWERKERK 10 columns over Sales & Marketing geschreven met passie. Over Ivo Mijn visie: Klanten zien maar 2 soorten aanbieders. 1. Zij die eruit springen. 2. En de rest. De eenheidsworsten. De-voor-jou-vijf-anderenbedrijven.

Nadere informatie

Klanten winnen door eruit te springen

Klanten winnen door eruit te springen Klanten winnen door eruit te springen over positioneren Wie ben jij? Inleiding Bedrijven met een sterke positionering zijn succesvoller. Ze slagen erin om eruit te springen. Ze trekken klanten aan. In

Nadere informatie

Meer succes met je website

Meer succes met je website Meer succes met je website Hoeveel geld heb jij geïnvesteerd in je website? Misschien wel honderden of duizenden euro s in de hoop nieuwe klanten te krijgen. Toch levert je website (bijna) niets op Herkenbaar?

Nadere informatie

Wij zijn Kai & Charis van de Super Student en wij geven studenten zin in de toekomst.

Wij zijn Kai & Charis van de Super Student en wij geven studenten zin in de toekomst. Hallo, Wij zijn Kai & Charis van de Super Student en wij geven studenten zin in de toekomst. Dat is namelijk helemaal niet zo makkelijk. Veel studenten weten nog niet precies wat ze willen en hoe ze dat

Nadere informatie

Adinda Keizer - Copyright 2013 Niets uit deze uitgave mag zonder toestemming van Vindjeklant.nl worden gekopieerd of gebruikt in commerciële

Adinda Keizer - Copyright 2013 Niets uit deze uitgave mag zonder toestemming van Vindjeklant.nl worden gekopieerd of gebruikt in commerciële Adinda Keizer - Copyright 2013 Niets uit deze uitgave mag zonder toestemming van Vindjeklant.nl worden gekopieerd of gebruikt in commerciële uitingen. Als startend ondernemer is alles nieuw. De boekhouding,

Nadere informatie

5. Overtuigingen. Gelijk of geluk? Carola van Bemmelen Food & Lifestylecoaching. Jouw leven op dit moment weerspiegelt exact jouw overtuigingen

5. Overtuigingen. Gelijk of geluk? Carola van Bemmelen Food & Lifestylecoaching. Jouw leven op dit moment weerspiegelt exact jouw overtuigingen 5. Overtuigingen Jouw leven op dit moment weerspiegelt exact jouw overtuigingen Een overtuiging is een gedachte die je hebt aangenomen als waarheid doordat ie herhaaldelijk is bevestigd. Het is niet meer

Nadere informatie

KIJK IN JE BREIN LESMODULE BASISSCHOOL LEERLING

KIJK IN JE BREIN LESMODULE BASISSCHOOL LEERLING LESMODULE BASISSCHOOL LEERLING 1. DE HERSENEN 1.1 HOE ZIEN HERSENEN ERUIT? VRAAG WIE KAN VERTELLEN WAT HERSENEN ZIJN? VRAAG HEBBEN KINDEREN KLEINERE HERSENEN DAN GROTE MENSEN? 1.2 WANNEER GEBRUIK JE ZE?

Nadere informatie

LAAT JE BEDRIJF GROEIEN DOOR HET INZETTEN VAN JE NETWERK!

LAAT JE BEDRIJF GROEIEN DOOR HET INZETTEN VAN JE NETWERK! LAAT JE BEDRIJF GROEIEN DOOR HET INZETTEN VAN JE NETWERK! In dit E-book leer je hoe je door het inzetten van je eigen netwerk je bedrijf kan laten groeien. WAAROM DIT E-BOOK? Veel ondernemers beginnen

Nadere informatie

Inhoud. Voorwoord. Tip 1. Voel je goed. Tip 2. Blijf trouw aan jezelf. Tip 3. Durf je kwetsbaar op te stellen.

Inhoud. Voorwoord. Tip 1. Voel je goed. Tip 2. Blijf trouw aan jezelf. Tip 3. Durf je kwetsbaar op te stellen. 1 Inhoud Voorwoord Tip 1. Voel je goed. Tip 2. Blijf trouw aan jezelf. Tip 3. Durf je kwetsbaar op te stellen. Tip 4. Ga hem niet verzorgen of bemoederen. Tip 5. Leer van het verleden en kies opnieuw.

Nadere informatie

Deze folder legt uit hoe je SNAP kan gebruiken voor een blijvende verandering.

Deze folder legt uit hoe je SNAP kan gebruiken voor een blijvende verandering. Bij SNAP leren we ouders en kinderen vaardigheden om problemen op te lossen en meer zelfcontrole te ontwikkelen. Deze folder legt uit hoe je SNAP kan gebruiken voor een blijvende verandering. SNAP (STOP

Nadere informatie

4 communicatie. Ik weet welke informatie anderen nodig hebben om mij te kunnen begrijpen. Ik vertel anderen wat ik denk of voel.

4 communicatie. Ik weet welke informatie anderen nodig hebben om mij te kunnen begrijpen. Ik vertel anderen wat ik denk of voel. 4 communicatie Communicatie is het uitwisselen van informatie. Hierbij gaat het om alle informatie die je doorgeeft aan anderen en alle informatie die je van anderen krijgt. Als de informatie aankomt,

Nadere informatie

Tel: 06 239 475 38 esther@ikhouvanmij.eu www.ikhouvanmij.eu

Tel: 06 239 475 38 esther@ikhouvanmij.eu www.ikhouvanmij.eu Tel: 06 239 475 38 esther@ikhouvanmij.eu www.ikhouvanmij.eu Met dit Ebook wil ik je graag inzichten geven in hoe je van jezelf kunt (leren) houden. Dit bereik je (wellicht helaas) niet door even een knop

Nadere informatie

KIJK IN JE BREIN LESMODULE VMBO LEERLING

KIJK IN JE BREIN LESMODULE VMBO LEERLING LESMODULE VMBO LEERLING 1. DE HERSENEN 1.1 WAT ZIJN HERSENEN? VRAAG WAT ZIJN HERSENEN PRECIES? 1.2 WANNEER GEBRUIK JE ZE? DENKOEFENING WAAR- VOOR GEBRUIK JE OP DÍT MOMENT JE HERSENEN? DENKOEFENING KUN

Nadere informatie

13 Acquisitietips. AngelCoaching. Coaching en training voor de creatieve sector www.angelcoaching.nl

13 Acquisitietips. AngelCoaching. Coaching en training voor de creatieve sector www.angelcoaching.nl 13 Acquisitietips AngelCoaching Coaching en training voor de creatieve sector Tip 1 Wat voor product/dienst ga je aanbieden? Maak een keuze, niemand kan alles! Tip 1 Veel ondernemers zijn gezegend met

Nadere informatie

HET BELANGRIJKSTE OM TE WETEN OM MEER ZELFVERTROUWEN TE KRIJGEN

HET BELANGRIJKSTE OM TE WETEN OM MEER ZELFVERTROUWEN TE KRIJGEN HET BELANGRIJKSTE OM TE WETEN OM MEER ZELFVERTROUWEN TE KRIJGEN Gratis PDF Beschikbaar gesteld door vlewa.nl Geschreven door Bram van Leeuwen Versie 1.0 INTRODUCTIE Welkom bij deze gratis PDF! In dit PDF

Nadere informatie

Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig

Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig Grijp je Ambities Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig Je dromen verwezenlijken in 7 stappen. Grijp je ambities Brengt je dichterbij je ideaal Laat je talenten leven Helpt je het

Nadere informatie

Werkboek MEER KLANTEN OP JOUW MANIER! ANNEMIEKE TISSINK KRIJG MEER KLANTEN DOOR MARKETING IN TE ZETTEN OP EEN MANIER DIE BIJ JOU PAST

Werkboek MEER KLANTEN OP JOUW MANIER! ANNEMIEKE TISSINK KRIJG MEER KLANTEN DOOR MARKETING IN TE ZETTEN OP EEN MANIER DIE BIJ JOU PAST Werkboek MEER MANIER! ANNEMIEKE TISSINK KRIJG MEER DOOR MARKETING IN TE ZETTEN OP EEN MANIER DIE BIJ JOU PAST MANIER! Hoofdstuk 1 Nieuwe klanten nodig? Marketing is een vakgebied waar veel om te doen is.

Nadere informatie

MARK HUIJSMANS VIJF CARRIÈRETIPS VAN. Marketingdirecteur bij Miele. Op 7 februari opent Miele als derde Top Marketing

MARK HUIJSMANS VIJF CARRIÈRETIPS VAN. Marketingdirecteur bij Miele. Op 7 februari opent Miele als derde Top Marketing in het hart van de marketing VIJF CARRIÈRETIPS VAN MARK HUIJSMANS Marketingdirecteur bij Miele Door: Tristan Lavender, bestuurslid NIMA Young Professionals Op 7 februari opent Miele als derde Top Marketing

Nadere informatie

Papa en mama hebben ruzie. Ton en Toya vinden dat niet leuk. Papa wil graag dat Ton en Toya bij hem op bezoek komen, maar van mama mag dat niet.

Papa en mama hebben ruzie. Ton en Toya vinden dat niet leuk. Papa wil graag dat Ton en Toya bij hem op bezoek komen, maar van mama mag dat niet. Bezoek op kantoor Papa en mama hebben ruzie. Ton en Toya vinden dat niet leuk. Papa wil graag dat Ton en Toya bij hem op bezoek komen, maar van mama mag dat niet. Ton en Toya hebben wat problemen thuis.

Nadere informatie

Een meneer heeft veel ballonnen. Hij roept: Kinderen, kom erbij! Mijn ballonnen die zijn gratis. Wie wil een ballon van mij?

Een meneer heeft veel ballonnen. Hij roept: Kinderen, kom erbij! Mijn ballonnen die zijn gratis. Wie wil een ballon van mij? Een meneer heeft veel ballonnen. Hij roept: Kinderen, kom erbij! Mijn ballonnen die zijn gratis. Wie wil een ballon van mij? Wat een mooie luchtballonnen! Geel, oranje, groen en blauw. Kies maar uit Daan,

Nadere informatie

JUST BE YOU.NL. Het mooiste wat je kunt worden is jezelf! 23 tips voor direct meer zelfvertrouwen. Marian Palsgraaf - www.justbeyou.

JUST BE YOU.NL. Het mooiste wat je kunt worden is jezelf! 23 tips voor direct meer zelfvertrouwen. Marian Palsgraaf - www.justbeyou. JUST BE YOU.NL Het mooiste wat je kunt worden is jezelf! 23 tips voor direct meer zelfvertrouwen Marian Palsgraaf - www.justbeyou.nl Het mooiste wat je kunt worden is jezelf. Mijn passie is mensen te helpen

Nadere informatie

Laat Je Rela)e Niet Stuklopen

Laat Je Rela)e Niet Stuklopen Laat Je Rela)e Niet Stuklopen Door Robbert Raas www.stop-jaloezie.com Voorwoord Dit compacte e-book is geschreven als hulp bij de eerste stap naar een leven zonder vervelende jaloezie. Op stop-jaloezie.com

Nadere informatie

Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig

Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig Grijp je Ambities Sprankelend Spraakmakend Verrassend Inspirerend Waanzinnig Je dromen verwezenlijken in 7 stappen. Grijp je ambities Brengt je dichterbij je ideaal Geeft je inzicht in jouw persoonlijke

Nadere informatie

Veilig Thuis. Werkboekje voor kinderen en ouders bij een tijdelijk huisverbod

Veilig Thuis. Werkboekje voor kinderen en ouders bij een tijdelijk huisverbod Veilig Thuis Werkboekje voor kinderen en ouders bij een tijdelijk huisverbod Een stukje uitleg Dat je samen met papa/mama, of een andere persoon in dit boekje gaat werken is niet zo maar. Dat komt omdat

Nadere informatie

Vanjezelfhouden.nl 1

Vanjezelfhouden.nl 1 1 Kan jij van jezelf houden? Dit ontwerp komt eigenlijk altijd weer ter sprake. Ik verbaas mij erover hoeveel mensen er zijn die dit lastig vinden om te implementeren in hun leven. Veel mensen willen graag

Nadere informatie

Eenvoudig nieuwe klanten. Voor adviseurs, trainers en coaches

Eenvoudig nieuwe klanten. Voor adviseurs, trainers en coaches Eenvoudig nieuwe klanten Voor adviseurs, trainers en coaches Leer hoe ideale klanten naar je toe komen. Wiep de Jong Online Business Trainer Eenvoudig nieuwe klanten 2 Welkom bij mijn E-Book 'Eenvoudig

Nadere informatie

B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1

B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1 B a s S m e e t s w w w. b s m e e t s. c o m p a g e 1 JE ONBEWUSTE PROGRAMMEREN VOOR EEN GEWELDIGE TOEKOMST De meeste mensen weten heel goed wat ze niet willen in hun leven, maar hebben vrijwel geen

Nadere informatie

Reflectiegesprekken met kinderen

Reflectiegesprekken met kinderen Reflectiegesprekken met kinderen Hierbij een samenvatting van allerlei soorten vragen die je kunt stellen bij het voeren van (reflectie)gesprekken met kinderen. 1. Van gesloten vragen naar open vragen

Nadere informatie

20 tips voor een goed debat!

20 tips voor een goed debat! 20 tips voor een goed debat! Moedig elkaar aan tijdens jullie voorbereidingen en de wedstrijd. Geef elkaar tips en zoek samen de sterktes en zwaktes van de argumenten. Je kan veel leren van elkaar, ook

Nadere informatie

VIER EENVOUDIGE TAKTIEKEN OM LASTIGE COLLEGA S VOOR JE TE WINNEN

VIER EENVOUDIGE TAKTIEKEN OM LASTIGE COLLEGA S VOOR JE TE WINNEN E-BLOG VIER EENVOUDIGE TAKTIEKEN OM LASTIGE COLLEGA S VOOR JE TE WINNEN in samenwerken Je komt in je werk lastige mensen tegen in alle soorten en maten. Met deze vier verbluffend eenvoudige tactieken vallen

Nadere informatie

Handelingen 16,25-34 - Vertel het door

Handelingen 16,25-34 - Vertel het door Handelingen 16,25-34 - Vertel het door Gezinsdienst Vertel het door!! met kinderkoor De Ljochtpuntsjes Liturgie Welkom Stil gebed Votum en zegengroet Kinderkoor Zingen met kinderkoor: Alles wat je wilt

Nadere informatie

Maartje Voorbeeld 10.03.2014

Maartje Voorbeeld 10.03.2014 Maartje Voorbeeld 10.03.2014 Maartje Voorbeeld / 10.03.2014 / Inzetbaarheidsscan 2 Ben jij duurzaam inzetbaar? Blijf van waarde in de wereld van werk Iedereen wil graag gezond, productief en met plezier

Nadere informatie

MEMORY WOORDEN 1.1. TaalCompleet A1 Memory Woorden 1 1

MEMORY WOORDEN 1.1. TaalCompleet A1 Memory Woorden 1 1 MEMORY WOORDEN 1.1 TaalCompleet A1 Memory Woorden 1 1 ik jij hij zij wij jullie zij de baby het kind ja nee de naam TaalCompleet A1 Memory Woorden 1 2 MEMORY WOORDEN 1.2 TaalCompleet A1 Memory Woorden

Nadere informatie

DEEL 1. WERKBOEK 5 Eigen keuze. 2015 Monique van Dam YOU: De keuze is aan jou!

DEEL 1. WERKBOEK 5 Eigen keuze. 2015 Monique van Dam YOU: De keuze is aan jou! DEEL 1 1 WERKBOEK 5 Eigen keuze Inhoud 2 1. Hoe zit het met je keuzes? 3 2. Hoe stap je uit je automatische piloot? 7 3. Juiste keuzes maken doe je met 3 vragen 9 4. Vervolg & afronding 11 1. Hoe zit het

Nadere informatie

Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen. Week 2: je bedrijf op orde Les 2: een goed businessmodel

Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen. Week 2: je bedrijf op orde Les 2: een goed businessmodel Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen Week 2: je bedrijf op orde Les 2: een goed businessmodel Pen en papier? Wat is een businessmodel? Jouw businessmodel is de manier waarop jij in business bent Twee

Nadere informatie

GRATIS content TIPS & ideeën die jij zelf kan gebruiken voor je eigen (bedrijfs)website! #SchrijvenVoorBedrijven JasperVerelst.be

GRATIS content TIPS & ideeën die jij zelf kan gebruiken voor je eigen (bedrijfs)website! #SchrijvenVoorBedrijven JasperVerelst.be GRATIS content TIPS & ideeën die jij zelf kan gebruiken voor je eigen (bedrijfs)website! #SchrijvenVoorBedrijven JasperVerelst.be - Ik schreef al meer dan 100 commerciële bedrijfswebsites voor ondernemingen

Nadere informatie

De Yes Set. Dé manier om eenvoudig te beïnvloeden. Auteur: Edwin Selij

De Yes Set. Dé manier om eenvoudig te beïnvloeden. Auteur: Edwin Selij Ok, het volgende wat we gaan doen. We gaan beginnen. Misschien voor de meesten van jullie de eerste inductie, bewust dan. Ik denk dat jullie in je leven wel vaker mensen gehypnotiseerd hebben. Wie heeft

Nadere informatie

Werkboek Het is mijn leven

Werkboek Het is mijn leven Werkboek Het is mijn leven Het is mijn leven Een werkboek voor jongeren die zelf willen kiezen in hun leven. Vul dit werkboek in met mensen die je vertrouwt, bespreek het met mensen die om je geven. Er

Nadere informatie

Waar gaan we het over hebben?

Waar gaan we het over hebben? Waar gaan we het over hebben? Onderwerp: Sommige meisjes zijn heel snel verliefd, andere meisjes zullen niet snel of misschien zelfs helemaal niet verliefd worden. Dit is bij ieder meisje anders. Wat gebeurt

Nadere informatie

DAADKRACHT. INTERACTIE. AWESOMENESS.

DAADKRACHT. INTERACTIE. AWESOMENESS. WERKSCHRIFT VAN DOEL Met storytelling bereiken we jouw doelgroep. Om het merk gevoel concreet te maken en een sterke merkidentiteit neer te zetten, hebben wij een werkschrift ontwikkeld. Een goed verhaal

Nadere informatie

Hoe word je succesvol in sales

Hoe word je succesvol in sales Hoe word je succesvol in sales Verkopen gaat niet vanzelf. Zeker niet in deze tijd. Toch zijn nog steeds veel verkopers erg succesvol. Dat komt niet door het product of de dienst die ze aanbieden, maar

Nadere informatie

Een nieuw jaar nieuwe kansen en 9 tips die je helpen je doelen te bereiken. coaching en energetische therapie. www.pranakompas.nl

Een nieuw jaar nieuwe kansen en 9 tips die je helpen je doelen te bereiken. coaching en energetische therapie. www.pranakompas.nl Nieuwsbrief 2015-3: Een nieuw jaar nieuwe kansen en 9 tips die je helpen je doelen te bereiken coaching en energetische therapie www.pranakompas.nl Een nieuw jaar nieuwe kansen! 9 Tips die je helpen je

Nadere informatie

Knabbel en Babbeltijd.

Knabbel en Babbeltijd. Knabbel en Babbeltijd. (zorg ervoor dat je deze papieren goed leest, uitprint en meeneemt naar de VBW) Het thema van deze VBW-week is Zeesterren. Het thema is de titel van de week (dus geen kreet of korte

Nadere informatie

@ Creatief Succes! Talent toolkit 1. Toolkit Powerkaarten...

@ Creatief Succes! Talent toolkit 1. Toolkit Powerkaarten... @ Creatief Succes! Talent toolkit 1 Toolkit Powerkaarten... @ Creatief Succes! Talent toolkit 2 Colofon Creatief Succes Evertsenstraat 5-03 4461 XN Goes www.creatiefsucces.nl info@creatiefsucces.nl @ Creatief

Nadere informatie

Mijn ouders zijn gescheiden en nu? Een folder voor jongeren met gescheiden ouders over de OTS en de gezinsvoogd

Mijn ouders zijn gescheiden en nu? Een folder voor jongeren met gescheiden ouders over de OTS en de gezinsvoogd Mijn ouders zijn gescheiden en nu? Een folder voor jongeren met gescheiden ouders over de OTS en de gezinsvoogd 1 Joppe (13): Mijn ouders vertelden alle twee verschillende verhalen over waarom ze gingen

Nadere informatie

DEEL 1. WERKBOEK 2 Je Gedachten Monique van Dam YOU: De keuze is aan jou!

DEEL 1. WERKBOEK 2 Je Gedachten Monique van Dam YOU: De keuze is aan jou! DEEL 1 1 WERKBOEK 2 Je Gedachten Inhoud 2 1. Onderzoek je zelfbeeld: welke negatieve gedachten heb je? 3 2. Oefen jezelf in gedachten veranderen 4 3. Oefen jezelf in gedachten loslaten 5 4. Bouw aan je

Nadere informatie

1.Inleiding: De Plug & Play Business Formule

1.Inleiding: De Plug & Play Business Formule Werkboek Inhoudsopgave: 1.Inleiding: De Plug & Play Business Formule 2. Het H.A.R.T. model 2.1. H.A.R.T. staat voor: 2.1.1. Mijn verhaal over oprechte communicatie 2.1.1: Hoofd Gebruik de rest van deze

Nadere informatie

In de eeuwigheid van het leven waarin ik ben is alles volmaakt, heel en compleet en toch verandert het leven voortdurend. Er is geen begin en geen

In de eeuwigheid van het leven waarin ik ben is alles volmaakt, heel en compleet en toch verandert het leven voortdurend. Er is geen begin en geen 14 In de eeuwigheid van het leven waarin ik ben is alles volmaakt, heel en compleet en toch verandert het leven voortdurend. Er is geen begin en geen einde, alleen een voortdurende kringloop van materie

Nadere informatie

In 5 stappen zonder belemmeringen naar zakelijk succes

In 5 stappen zonder belemmeringen naar zakelijk succes In 5 stappen zonder belemmeringen naar zakelijk succes Geschreven door: Heleen Elfrink Heleen Elfrink helpt ondernemers hun innerlijke belemmeringen aan de kant te zetten zodat ze zakelijk succesvol worden

Nadere informatie

Theorieboek. leeftijd, dezelfde hobby, of ze houden van hetzelfde. Een vriend heeft iets voor je over,

Theorieboek. leeftijd, dezelfde hobby, of ze houden van hetzelfde. Een vriend heeft iets voor je over, 3F Wat is vriendschap? 1 Iedereen heeft vrienden, iedereen vindt het hebben van vrienden van groot belang. Maar als we proberen uit te leggen wat vriendschap precies is staan we al snel met de mond vol

Nadere informatie

Wees duidelijk tegen je klanten

Wees duidelijk tegen je klanten Ronald Dingerdis Wees duidelijk tegen je klanten 3 In onze training Klantgerichtheid en communicatie vroeg een cursist me onlangs of je tegen je klant kan zeggen dat hij extreem vervelend is. Dat hij onredelijk

Nadere informatie

Trainershandleiding Brugklas Bikkels. Inkijkexemplaar

Trainershandleiding Brugklas Bikkels. Inkijkexemplaar Trainershandleiding Brugklas Bikkels versie 2014 Inhoudsopgave Introductie Organiseer je training Praktische tips De werkmap Powerpoint presentatie Ouderbrieven Draaiboek Bijeenkomst 1 Bijeenkomst 2 Bijeenkomst

Nadere informatie

Voel je vrij en liefdevol 7 oefeningen

Voel je vrij en liefdevol 7 oefeningen Voel je vrij en liefdevol 7 oefeningen Soms voel je je gevangen door het leven. Vastgezet door de drukte, en beklemd in je eigen hoofd. Je voelt je niet vrij en je voelt geen liefde. Met deze tips breng

Nadere informatie

Weer naar school. De directeur stapt het toneel op. Goedemorgen allemaal, zegt hij. * In België heet een mentor klastitularis.

Weer naar school. De directeur stapt het toneel op. Goedemorgen allemaal, zegt hij. * In België heet een mentor klastitularis. Weer naar school Kim en Pieter lopen het schoolplein op. Het is de eerste schooldag na de zomervakantie. Ik ben benieuwd wie onze mentor * is, zegt Pieter. Kim knikt. Ik hoop een man, zegt ze. Pieter kijkt

Nadere informatie

EFFECTIEF OMGAAN MET BEZWAREN

EFFECTIEF OMGAAN MET BEZWAREN EFFECTIEF OMGAAN MET BEZWAREN Er zijn een heleboel redenen die door een klant gebruikt worden om nee te zeggen. Echter, de zogenaamde tegenwerpingen en bezwaren zijn veelal dooddoeners. Je zal dus moeten

Nadere informatie

Tips voor Succesvolle Productlancering

Tips voor Succesvolle Productlancering Tips voor Succesvolle Productlancering Door Welmoet Babeliowsky 2015-2016 Hallo! Ben je zelfstandige, coach, trainer of adviseur? Dan heb ik gelijk een vraag aan je! Stel je eens voor: Dat je een nieuw

Nadere informatie

Omgaan met angsten E-book. www.smartcoachings.be Pascale Laffutte

Omgaan met angsten E-book. www.smartcoachings.be Pascale Laffutte 1 Omgaan met angsten E-book www.smartcoachings.be Pascale Laffutte 1 2 Bedankt voor het downloaden van mijn e-book : omgaan met angsten! Vanuit liefde en passie om mensen te laten doorbreken in hun potentieel

Nadere informatie

Groep 5 A. De kinderen uit de klas hebben verhalen geschreven over Sinterklaas en zwarte piet. Zwartepiet in Spanje doet alles andersom.

Groep 5 A. De kinderen uit de klas hebben verhalen geschreven over Sinterklaas en zwarte piet. Zwartepiet in Spanje doet alles andersom. Groep 5 A Juffrouw Helma & Juffrouw Monique De kinderen uit de klas hebben verhalen geschreven over Sinterklaas en zwarte piet. Zwarte piet zat pakjes in te pakken. Zwartepiet in Spanje doet alles andersom.

Nadere informatie

18 tips om te werken aan je eigen inzetbaarheid

18 tips om te werken aan je eigen inzetbaarheid 18 tips om te werken aan je eigen inzetbaarheid Goed, gezond en gemotiveerd aan het werk tot je pensioen? Dat bereik je door kansen te pakken op het werk. Leer aan de hand van onderstaande punten hoe je

Nadere informatie

Tijdschrift Kindermishandeling April 2013 Onderwijsspecial deel 2. 8 tips voor een goed gesprek met je leerling

Tijdschrift Kindermishandeling April 2013 Onderwijsspecial deel 2. 8 tips voor een goed gesprek met je leerling 8 tips voor een goed gesprek met je leerling Edith Geurts voor Tijdschrift Kindermishandeling Het kan zijn dat je als leerkracht vermoedt dat een kind thuis in de knel zit. Bijvoorbeeld doordat je signalen

Nadere informatie

DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH. DE ELEVATOR PITCH Een korte handleiding voor het { geven van een pitch

DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH DE ELEVATOR PITCH. DE ELEVATOR PITCH Een korte handleiding voor het { geven van een pitch Een korte handleiding voor het { geven van een pitch Inhoud 1. Inleiding 2. De Pitch 3. De Pitch in 10 seconden 4. Tips en Adressen Inleiding Je bent uitgenodigd om je verhaal te vertellen. Het verhaal

Nadere informatie

Pannenkoeken met stroop

Pannenkoeken met stroop Pannenkoeken met stroop Al een maand lang zegt Yvonne alleen maar nee. Heb je je best gedaan op school? Nee. Was het leuk? Nee. Heb je nog met iemand gespeeld? Nee. Heb je lekker gegeten? Nee. Heb je goed

Nadere informatie

Het Presentatie Structuur Model Hoe ontwikkel jij overtuigende presentaties en webinars? Introverte ZZP-ers worden hooggewaardeerde experts.

Het Presentatie Structuur Model Hoe ontwikkel jij overtuigende presentaties en webinars? Introverte ZZP-ers worden hooggewaardeerde experts. Het Presentatie Structuur Model Hoe ontwikkel jij overtuigende presentaties en webinars? Introverte ZZP-ers worden hooggewaardeerde experts. Het Presentatie Structuur Model De hoofdindeling van een presentatie,

Nadere informatie

Karin de Galan. Karin de Galan (1967) is sinds 1991 trainer en coach.

Karin de Galan. Karin de Galan (1967) is sinds 1991 trainer en coach. Karin de Galan Karin de Galan (1967) is sinds 1991 trainer en coach. Ze heeft zich gespecialiseerd in het trainen van trainers en richtte in 2007 de galan school voor training op. Eerder werkte ze als

Nadere informatie

Stappenplan: maken van een beloningskaart Je kind stimuleren door aanmoediging

Stappenplan: maken van een beloningskaart Je kind stimuleren door aanmoediging Info@piresearch.nl www.piresearch.nl Stappenplan: maken van een beloningskaart Je kind stimuleren door aanmoediging Een beloningskaart helpt ouders gericht aandacht te besteden aan gewenst gedrag van hun

Nadere informatie

Welkom bij Brand instinct! In dit merkpaspoort leggen we uit wie wij zijn, wat we beloven, waarom wij doen wat we doen en waar wij voor staan.

Welkom bij Brand instinct! In dit merkpaspoort leggen we uit wie wij zijn, wat we beloven, waarom wij doen wat we doen en waar wij voor staan. merkpaspoort Welkom bij Brand instinct! In dit merkpaspoort leggen we uit wie wij zijn, wat we beloven, waarom wij doen wat we doen en waar wij voor staan. Dit paspoort is voor iedereen die op een of andere

Nadere informatie

Nog voor de zomer van baan veranderen?

Nog voor de zomer van baan veranderen? Nog voor de zomer van baan veranderen? Op naar een baan met meer blije hoogtepunten. Een verslaggever van Radio 1 noemde mij een soort psycholoog nadat ik hem afgelopen maandag had uitgelegd hoe ik twijfelaars

Nadere informatie

MODULE #7 CORE PURPOSE

MODULE #7 CORE PURPOSE MODULE #7 CORE PURPOSE Welkom bij het 90 dagen mindset coachings programma. Dit programma heeft de potentie om jouw leven compleet te veranderen de komende 90 dagen. Daarin is het belangrijk dat je de

Nadere informatie

Succes is een keuze Het verschil maken op de vakbeurs

Succes is een keuze Het verschil maken op de vakbeurs Succes is een keuze Het verschil maken op de vakbeurs Wat maakt u succesvol op een vakbeurs? Hoe krijgt u een goede klantenstroom op gang? Door alleen uw geweldige diensten of uw betrouwbare producten

Nadere informatie

Compaen pakt aan.

<prikkelaar toevoegen> Compaen pakt aan. Compaen pakt aan. Ik weet hoe ik jou kan bereiken Versterk je leerkracht: Hoe bereik ik de kinderen in mijn klas? 19 maart 2014 Jelte van der Kooi trainer/ adviseur schoolbegeleider

Nadere informatie

Succesvol deelnemen aan een beurs. Hoe doe je dat?

Succesvol deelnemen aan een beurs. Hoe doe je dat? WHITEPAPER Succesvol deelnemen aan een beurs. Hoe doe je dat? Deze whitepaper word je aangeboden door Alpha producties, totaal leverancier op het gebied van presentatie. Effectief resultaat Dag kan alleen

Nadere informatie

Actielessen. Les 5. Feest in de buurt! Wat leert u in deze les? Veel succes! http://www.edusom.nl

Actielessen. Les 5. Feest in de buurt! Wat leert u in deze les? Veel succes! http://www.edusom.nl http://www.edusom.nl Actielessen Les 5. Feest in de buurt! Wat leert u in deze les? Nieuwe woorden Grammatica: werkwoorden in de verleden tijd Veel succes! Deze les is ontwikkeld in opdracht van: Gemeente

Nadere informatie

10 WEB DESIGN TIPS VOOR EEN SUCCESVOLLE WEBSITE

10 WEB DESIGN TIPS VOOR EEN SUCCESVOLLE WEBSITE 10 WEB DESIGN TIPS VOOR EEN SUCCESVOLLE WEBSITE Is uw website aan vernieuwing toe? Pas deze tips toe en haal meer uit je website De laatste jaren zien we grote veranderingen op het gebied van webdesign.

Nadere informatie

2 Ik en autisme VOORBEELDPAGINA S

2 Ik en autisme VOORBEELDPAGINA S 2 Ik en autisme In het vorige hoofdstuk is verteld over sterke kanten die mensen met autisme vaak hebben. In dit hoofdstuk vertellen we over autisme in het algemeen. We beginnen met een stelling. In de

Nadere informatie

Recente ervaringen bij diverse kapsalons hebben geleerd dat de gemiddelde salon

Recente ervaringen bij diverse kapsalons hebben geleerd dat de gemiddelde salon Don t cut your margin! Recente ervaringen bij diverse kapsalons hebben geleerd dat de gemiddelde salon al snel 30.000 per jaar aan resultaat laat weglopen! Letterlijk wel te verstaan. Gewoon, omdat door

Nadere informatie

Verliefd zijn is dat je iemand meer dan aardig vindt, eigenlijk véél meer dan aardig.

Verliefd zijn is dat je iemand meer dan aardig vindt, eigenlijk véél meer dan aardig. Verliefd Savannah (11) Verliefd zijn is dat je iemand meer dan aardig vindt, eigenlijk véél meer dan aardig. Massimo (11) Dat je iemand ziet die je heel mooi vindt. Dan wil je gewoon bij haar zijn. Misschien

Nadere informatie

Ontwikkeling. Opleiding Persoonlijke Ontwikkeling

Ontwikkeling. Opleiding Persoonlijke Ontwikkeling Ontwikkeling Opleiding Persoonlijke Ontwikkeling Opleiding Persoonlijke Ontwikkeling Waarom? Ik heb het idee dat ik wel eens tekortschiet als het erom gaat anderen duidelijk te maken wat ik bedoel. Ik

Nadere informatie

Zo werkt conversie optimalisatie!

Zo werkt conversie optimalisatie! Zo werkt conversie optimalisatie! Haal jij al optimaal resultaat uit je bezoekers? Veel ondernemers laten kansen liggen. Dat is niet vreemd maar wel jammer. Als je met dit werkblad en de checklist aan

Nadere informatie

Als je nog steeds hoopt dat oplossingen buiten jezelf liggen dan kun je dit boekje nu beter weg leggen.

Als je nog steeds hoopt dat oplossingen buiten jezelf liggen dan kun je dit boekje nu beter weg leggen. Theoreasy de theorie is eenvoudig. Je gaat ontdekken dat het nemen van verantwoordelijkheid voor je eigen denken en doen dé sleutel is tot a beautiful way of life. Als je nog steeds hoopt dat oplossingen

Nadere informatie

Handleiding lesmethode Groep 8 Brugklas Bikkels. Inkijkexemplaar

Handleiding lesmethode Groep 8 Brugklas Bikkels. Inkijkexemplaar Handleiding lesmethode Groep 8 Brugklas Bikkels versie 2016 Inhoudsopgave Introductie 4 Verantwoording Methodiek 5 Doorgaande lijn Po en Vo 6 Preventief en curatief 7 Organiseer je les 8 Praktische tips

Nadere informatie

Magie voor het verkopen van je huis Leer hoe je in korte tijd je huis kunt verkopen en ook nog voor een gunstige prijs. Desirée

Magie voor het verkopen van je huis Leer hoe je in korte tijd je huis kunt verkopen en ook nog voor een gunstige prijs. Desirée Life Coach Désirée Snelling Berg Magie voor het verkopen van je huis Leer hoe je in korte tijd je huis kunt verkopen en ook nog voor een gunstige prijs. Desirée 2011 Magie voor het verkopen van je huis

Nadere informatie

Strakke Buik Geheimen Marijke Helswieg

Strakke Buik Geheimen Marijke Helswieg Download De Nieuwste Versie! Dit is versie 1.1, download nu direct de nieuwste versie op: http://www.afslankenmetmarijke.nl Stop Met Alleen Je Buik Trainen Als Je Van Je Buik Vet Af Wilt!! Tot nu toe zijn

Nadere informatie

FOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING. 14 november 2013

FOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING. 14 november 2013 FOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING 14 november 2013 Edwin Palsma The Food Agency Specialisten in food marketing Wij verbinden voedingskennis, technologie, marketing en sales om de marktpositie van agro & food

Nadere informatie

Zondag 6 maart 2016, 10.00 uur Jeugddienst. Voorganger: ds. Bert de Wit

Zondag 6 maart 2016, 10.00 uur Jeugddienst. Voorganger: ds. Bert de Wit Preek Zondag 6 maart 2016, 10.00 uur Jeugddienst Thema: @Home Voorganger: ds. Bert de Wit Schriftlezing: Lucas 15:11-32 Een vader had twee zonen zo begint het verhaal. Met de beschrijving van een gezin.

Nadere informatie

- Waarschuwing- dit is een pittige les!

- Waarschuwing- dit is een pittige les! - Waarschuwing- dit is een pittige les! Herken je de volgende situatie: Je vraagt aan je partner (heb je deze niet denk dan even terug aan de tijd dat je deze wel had) of hij de vuilniszak wilt buiten

Nadere informatie

JEZUS IS MIJN SUPERHELD

JEZUS IS MIJN SUPERHELD JEZUS IS MIJN SUPERHELD NAAM Studielessen voor 4-7 jarigen. Mei 2005 Deze lessen zijn geschreven door Beryl Voorhoeve, Judith Maarsen De lessen zijn geschreven om te gebruiken in kleine Bijbelstudie groepen

Nadere informatie

Diepteanalyse loopbaangesprekken Welk docentgedrag helpt?

Diepteanalyse loopbaangesprekken Welk docentgedrag helpt? Diepteanalyse loopbaangesprekken Welk docentgedrag helpt? Peter den Boer Esther Stukker Lectoraat keuzeprocessen ROC West-Brabant Opzet workshop 1. Introductie en voorstellen 2. U (kort) 3. Presentatie

Nadere informatie

Waar kies jij voor? Spring je de meeste dagen van de week enthousiast je bed uit, verwachtingsvol

Waar kies jij voor? Spring je de meeste dagen van de week enthousiast je bed uit, verwachtingsvol Het gaat bij zingeving helemaal niet om ingewikkelde en grootse dingen, maar juist om die kleine dingen die iedereen herkent. Zoals een taxichauffeur die zijn zingeving niet haalt uit mensen van A naar

Nadere informatie

Wij willen graag onze eigen beslissingen nemen

Wij willen graag onze eigen beslissingen nemen Jack van Eekelen Noordhoek, 40 melkkoeien en 40 ha akkerbouw Drie jonge mannen werken in VOF-verband op het bedrijf van hun ouders. Hun doel is bedrijfsovername. De een is wat verder dan de ander, maar

Nadere informatie

Soms ben ik eens boos, en soms wel eens verdrietig, af en toe eens bang, en heel vaak ook wel blij.

Soms ben ik eens boos, en soms wel eens verdrietig, af en toe eens bang, en heel vaak ook wel blij. Lied: Ik ben ik (bij thema 1: ik ben mezelf) (nr. 1 en 2 op de CD) : Weet ik wie ik ben? Ja, ik weet wie ik ben. Weet ik wie ik ben? Ja, ik weet wie ik ben. Ik heb een mooie naam, van achter en vooraan.

Nadere informatie

OOGGETUIGE. Johannes 20:30-31

OOGGETUIGE. Johannes 20:30-31 1 januari OOGGETUIGE Johannes 20:30-31 Een nieuw jaar ligt voor ons. Wat er gaat komen, weten we niet. Al heb je waarschijnlijk mooie plannen gemaakt. Misschien heb je goede voornemens. Om elke dag uit

Nadere informatie

GOUDEN TIPS voor Professioneel Relatiebeheer

GOUDEN TIPS voor Professioneel Relatiebeheer 10 GOUDEN TIPS voor Professioneel Relatiebeheer www.fokjeritsma.nl info@fokjeritsma.nl 2 Inhoudsopgave Inleiding... 5 Wees je bewust van je doel... 6 Bellen: een uitstekend instrument... 6 Systeem... 7

Nadere informatie

Creatief en flexibel toepassen van Triplep. Maarten Vos Doe, laat zien, lach, oefen en geef applaus

Creatief en flexibel toepassen van Triplep. Maarten Vos Doe, laat zien, lach, oefen en geef applaus Creatief en flexibel toepassen van Triplep Maarten Vos Doe, laat zien, lach, oefen en geef applaus Programma Overzicht Kennismaking Persoonlijke werving van ouders Een goede relatie opbouwen met de ouders

Nadere informatie

Weer loop ik door de draaideur van het Lucasziekenhuis.

Weer loop ik door de draaideur van het Lucasziekenhuis. 1 Weer loop ik door de draaideur van het Lucasziekenhuis. Dat is nu al de derde keer in een paar dagen. We moeten vandaag op de eerste verdieping zijn, kamer 105. Mevrouw dr. W.H.F. Scheltema, internist,

Nadere informatie

Inhoud. 1 Wil je wel leren? 2 Kun je wel leren? 3 Gebruik je hersenen! 4 Maak een plan! 5 Gebruik trucjes! 6 Maak fouten en stel vragen!

Inhoud. 1 Wil je wel leren? 2 Kun je wel leren? 3 Gebruik je hersenen! 4 Maak een plan! 5 Gebruik trucjes! 6 Maak fouten en stel vragen! 1 Wil je wel leren? Opdracht 1a Wat heb jij vanzelf geleerd? 7 Opdracht 1b Van externe naar interne motivatie 7 Opdracht 1c Wat willen jullie graag leren? 8 2 Kun je wel leren? Opdracht 2a Op wie lijk

Nadere informatie

Verslag inspiratiemeeting 19 mei 2015

Verslag inspiratiemeeting 19 mei 2015 Verslag inspiratiemeeting 19 mei 2015 Verandering. De transitie waarin de bouw terecht is gekomen is een zeer actueel onderwerp. De laatste 15 tot 20 jaar heeft er een grote verandering plaatsgevonden

Nadere informatie

Wat is marketing dan wel? De beste omschrijving komt uit het Engels.

Wat is marketing dan wel? De beste omschrijving komt uit het Engels. KENNETH NIEUWEBOER M arketing is meer dan het ontwikkelen van een logo en het bewaken van je huisstijl. Als er een goede strategie achter zit, levert marketing een wezenlijke bijdrage aan het rendement

Nadere informatie